她娓娓道来：“这么说吧，我留意过的，闻香巷一整条街上，成行成市，卖的都是往人脸上招呼的物件儿。几乎每个店，每个季度，都会推出新的东西。或是香粉，或是纯露，或是胭脂，不一而足。而且每年里，总会有一两样风靡京城的好东西来。”
“对啊。我们出了一个飞霞露，出了一个紫茉莉粉。已是占尽了风头。按照我所掌握的行规，可以吃三年。运气好，掌控得力的话，说不准可以像第一家大字号纪氏香膏那样，一卖二十年，做成老字号。”李泽佳毫不否认，“所以我们为什么不乘胜追击？多搞几个新品，总能存活一两个。”
随手拿起了一支细细长笔，李泽玉嘴角噙起一丝微笑：“我的好姐姐，这就是能卖一二十年做成老字号的，乘胜追击的产品呀！”
李泽佳：“啊？”
她的脸裂开了。
面膜泥掉了一衣领，白芷忙上前，把衣领上垫着的围脖收走。又给李泽佳整理干净脸上残余的面膜泥，温热湿润软的面巾在李泽佳脸上扫过，很舒服。
净好脸之后，肌肤白嫩透红。
把手里拈着的细长软毛笔在李泽佳唇上点了点，李泽玉问：“感觉怎么样？”
“唔……很舒服。”李泽佳不知道想到什么，脸蛋红了。
李泽玉道：“所以，如果用这支笔，蘸上了口脂，轻轻抹唇上。是不是比手指更干净？比棉纱更好用？”
李泽佳眼神清澈了。
放下了唇刷，拿起大一号的腮红刷，李泽玉继续道：“又比如这一根刷子，在脸上拍好了胭脂之后，就这么勾唇一笑，在鼓起的微笑肉上轻轻打匀这么一圈，是不是愈发自然，不至于一不小心手法重了就猴子屁股似的？”
体验过了腮红刷子，李泽佳眼神愈发清澈。
她问：“那，这么些毛毛，成本很高吧？据我所知，市面上好的毛子，基本上都进了个个笔庄。我们两个弱质女流，跟那些仕子文人争抢好毛发，怎么可能干得过？”
李泽玉淡笑：“看看，姐姐你的思路已经开始往实际做事那边走了。”
“那当然啊。”李泽佳道，“这几个铺子，将来都是我的立身之本。趁着如今空闲功夫多，赶紧开辟了财路。日后到了王府，腰杆子才硬气。——这最大的扫子，干什么用的？”
李泽玉道：“这是搭配我们的紫茉莉粉用的，散粉扫。我现在想要把紫茉莉粉做成粉膏，一膏两用，又打底，又护肤。让那些不懂化妆的寻常妇人，随意往脸上拍拍，也可以有抹了粉的效果。如果成功了的话，会有一大批本来不是我们的客人变成我们客人的。”
李泽佳听得小脸红扑扑的，心头小鹿乱撞：“哇——”
星星眼，比提起顾蕴桥的时候还要亮。
李泽玉就觉得，这姐还有救。
“那还犹豫什么，赶紧做啊。需要我做点什么支持你吗？”李泽佳抓着李泽玉衣袖晃个不休。
李泽玉苦苦一笑：“啊这。我自己现在也就只是个想法，我自己动手能力不太行，又缺好多东西。没法弄。”
“你傻啊。”李泽佳道，“既然有想法了，又做不来，就去找掌柜的啊。”
“嗯？掌柜的？我以为他只会迎来送往打算盘来着。”
李泽佳笑着摇头：“那不是。掌柜，掌柜，掌一店的所有柜台。从学徒当起，在药店就得背汤头歌诀，在布行就得认单夹皮棉，在脂粉行就得能分胭脂水粉。吃苦三年出了师，才算入了行。期间脑子活，眼力好，嘴巴甜，腿脚勤的，才会被掌柜相中，带在身边学本事。又学三年，就被放在各房里，轮转一遍甚至两遍，时机成熟了，才被举荐到同行处，有可能成为掌柜。这个时候，再短再短，都在本行里打熬十年了，怎么可能是只会打算盘的糠货？”
听君一席话胜读十年书，李泽玉长了知识，垂头吃茶，又是惭愧又是佩服。惭愧的是自己过于恃才自傲，低看了古人；佩服的是李泽佳小小年纪不过接手三个铺子短短数月便即摸得一清二
