解决了包装问题,新的需求又冒了出来,有客户在直播间问能不能买油菜花蜜,说城里的蜂蜜总觉得不够纯,苏景妧和顾衍立刻去找村里养蜂的老陈,老陈一开始还犹豫:“我这蜜就这点,要是卖完了,明年给孙子的就少了。”顾衍笑着说:“陈叔,咱们按比平时高两成的价收,卖得好的话,明年您还能多养几箱蜂,到时候孙子的蜜不仅够,还能让他多买几本书。”老陈听了眼睛一亮,当天就把家里的十斤蜂蜜都拿了出来。
苏景妧还想着开发新衍生品,她在网上看到有人用油菜籽做枕头,说能助眠,就找农户收了一批晒干的油菜籽,又去镇上的裁缝铺订做枕套。第一次做出来的枕头有点硬,她就和顾衍坐在民宿的院子里,一颗颗挑出里面的碎壳,再调整油菜籽的量,直到枕着软硬刚好,有个长期失眠的客户买了枕头后,特意发来反馈说“睡得香多了”,苏景妧把这条反馈念给农户们听时,大家都笑得合不拢嘴。
网店渐渐走上正轨,每天都有十几单订单,苏景妧和顾衍干脆在民宿腾出一间小屋子当“仓库”,墙上贴着订单表,桌上摆着打包好的包裹,每天傍晚都能看见两人骑着电动车,把包裹送到镇上的快递点,有次下雨,顾衍怕包裹淋湿,用雨衣把包裹裹得严严实实,自己却淋得浑身湿透,苏景妧看着他滴水的头发,递过一条毛巾:“下次咱们等雨停了再送,别感冒了。”顾衍擦了擦脸,笑着说:“客户等着收货呢,不能耽误。”
这天晚上,两人坐在“仓库”里对账,看着屏幕上不断增加的订单量,苏景妧突然说:“你还记得咱们刚开始时,农户们都担心赚不到钱吗?现在他们不仅能卖掉农产品,还能跟着咱们学直播、学打包,真好。”顾衍点点头,拿起桌上的油菜籽枕头,轻轻拍了拍:“以后咱们还能开发更多东西,比如用油菜花做花茶,用油菜籽榨的油做香皂,让更多人知道咱们‘溪田农家’的好。”
窗外的月光洒进来,落在堆得整整齐齐的包裹上,也落在两人并肩的身影上,田埂上的油菜花虽然快谢了,但他们知道,属于这片土地的好日子,才刚刚开始。
“油菜花文化节”的念头一冒出来,苏景妧就拉着顾衍画了张简易方案图,彼时田里的油菜花虽已过盛花期,但枝桠间还缀着零星金黄,顾衍提议:“咱们把文化节分成‘赏、食、玩’三部分,既能留住春天的尾巴,又能让游客带点新东西回去。”
两人先去跟村支书商量,支书听了当即拍板:“村里的大晒场可以给你们用,我再号召农户们出点力,搭个戏台子,请镇上的戏班来唱两出!”消息一传开,农户们比游客还积极——王婶主动提出做“油菜花香囊”,用晒干的花瓣混着薰衣草;老周则把榨油坊打扫干净,准备现场演示古法榨油,让游客亲手试试压油的力道。
苏景妧没忘了之前琢磨的花茶和香皂,她特意去县城的中药店请教,学会了用油菜花搭配金银花、菊花,烘干后装在透明茶包里,还在包装上印了田埂的简笔画;香皂则找了县城的手工皂作坊合作,加入菜籽油和油菜花精油,脱模后切成小块,用麻绳系着,看着像块淡黄色的小点心,顾衍怕游客觉得单调,又在晒场边搭了个“农产品市集”,把农户家里的土布、竹编筐都搜罗过来,摆得满满当当。
筹备到一半,之前联系过的亲子团团长突然发来消息,说想带三十个家庭来参加文化节,还问能不能加个“亲子农耕”环节,苏景妧和顾衍对视一眼,立刻去田里划出一小块空地,翻耕平整后,准备了小锄头和菜苗,让孩子们体验种菜的乐趣,顾衍还特意找了块木板,写上“我的小菜园”,让每个孩子都能给自己种的菜挂牌。
文化节当天,天刚亮,农户们就忙着布置场地,李婶带着几个妇女在戏台子下摆桌子,上面放着刚蒸好的糯米糕和新泡的花茶;老周则在榨油坊前生起炉火,金黄的菜籽油顺着木槽缓缓流出,香气飘出老远,苏景妧穿着农户送的蓝布围裙,在花茶摊位前忙着介绍:“这花茶泡的时候水温别太高,八十度刚好,能留住花瓣的清香。”顾衍则领着孩子们去“小菜园”,教他
