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第35章 孤注一掷(2 / 4)

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她首先重新梳理了所有已知的、关于“玉颜堂”的碎片信息。品牌历史、工艺特点(虽然细节模糊)、现存的一两款产品名称、大概的价位区间、以及从论坛里零星看到的用户反馈(主要是怀旧的中老年人)。她把这些信息分门别类,做成电子卡片,在电脑屏幕上铺开,试图找到之前被忽略的蛛丝马迹,或者能够串联起这些碎片的核心线索。

时间在键盘敲击和鼠标点击声中飞速流逝。窗外的天色从漆黑变为鱼肚白,再到阳光刺眼,她浑然未觉。图书馆开门的第一时间,她就抱着电脑和笔记本冲了进去,占据了角落里最安静的一个位置。

她改变了漫无目的搜寻的策略。既然直接寻找“玉颜堂”的现成数据困难,那就从它的“周边”入手。她开始深入研究国货老品牌复兴的成功案例,比如某个蜂花品牌,某个回力鞋业,分析它们是如何重新定位、如何运用新媒体、如何讲好品牌故事的。她查阅近年来关于“国潮”消费趋势的学术论文和市场报告,了解Z世代消费者对传统文化元素和民族品牌的情感认同与消费动机。

她把“玉颜堂”可能的目标用户——那些追求个性、热爱传统文化、同时又注重成分和体验的年轻女性——画像勾勒得更加细致。然后,她反向推导,如果要打动这群人,“玉颜堂”需要具备什么样的特质?是故事?是颜值?是独特的成分和功效?还是某种情感共鸣?

思路在一点点拓宽,但关键的突破口依然没有找到。那个能支撑起整个方案、让“玉颜堂”焕新变得顺理成章、令人信服的核心支点,究竟在哪里?

第一天,在疲惫和思维的混沌中结束。她带着满脑子的信息和依旧混乱的思绪回到宿舍,草草塞了几口面包,继续对着电脑屏幕发呆。身体的疲惫达到了顶点,太阳穴突突地跳着疼。

就在她几乎要被沮丧再次淹没时,桌上的手机震动起来。是顾言琛的视频请求。

她犹豫了一下,捋了捋有些凌乱的头发,深吸一口气,努力让自己的表情看起来不那么糟糕,才按下了接听键。

屏幕那端,顾言琛似乎刚回到公寓,穿着宽松的居家服,背景是暖色调的灯光。他看到小溪明显憔悴的脸色和布满红血丝的眼睛,眉头立刻蹙了起来,语气是毫不掩饰的心疼:“怎么熬成这样?团队的事情不顺利?”

他果然什么都知道了。苏晓晴那个“间谍”肯定早就把她“英勇奋战”的事迹汇报过去了。

小溪不想让他担心,勉强挤出一个笑容:“还好,就是有点卡住了。”

“卡在哪里了?”他放下手中的水杯,神情专注起来,隔着屏幕凝视着她,“跟我说说。”

他的声音沉稳而富有磁性,带着一种奇异的安抚力量。小溪紧绷的神经稍稍放松了一些。她像倒豆子一样,把团队的分歧、数据的匮乏、周卓的质疑,以及自己目前遇到的瓶颈,絮絮叨叨地说了出来。说到最后,语气里不免带上了几分委屈和迷茫。

“……我知道我的方向可能有点理想化,但是言琛,我真的觉得‘玉颜堂’是有价值的,它不该被忘记。可是,我找不到那个能把它和现在的市场、和年轻人连接起来的钥匙。”她泄气地趴在桌子上,下巴抵着冰凉的桌面,眼神黯淡。

顾言琛没有立刻给出答案,也没有像周卓那样理性地分析利弊劝她放弃。他沉默地听着,手指轻轻敲着桌面,似乎在思考。

过了一会儿,他才缓缓开口,声音不高,却带着一种引导的力量:“小溪,你先跳出‘玉颜堂’本身。我问你,现在打动年轻消费者的国产品牌,靠的是什么?”

小溪想了想,回答:“情怀?设计?品质?还有……社交媒体的传播?”

“这些都是表象。”顾言琛目光深邃,“更深层的,是‘认同感’。他们对品牌背后所代表的文化、价值观或者某种生活态度的认同。你的‘玉颜堂’,它最核心的、区别于市面上所有新老品牌的东西是什么?是那套‘古法炮制工艺’吗?这套工艺具体是什么?它为什么独特?它能带来

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