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木建军猛地抬头,不解地看着她。
木齐章指了指对面摊位上一件线头都露在外面的外套:
“你看他们的衣服,像咱们这样用心淘换来的吗?
不过是看咱们卖得好,急着找了些便宜的仿货来抢生意。”
她顿了顿,目光重新落回自家板车上,那上面是她们精心挑选质量过硬的货品:
“做生意,从来都不是谁便宜谁就赢到底的。
一开始靠便宜吸引人,可以。
但衣服穿两天就开线、掉色,客人下次还会买吗?”
她一边说着,一边动手将板车推到他们习惯的位置,开始不慌不忙地往下搬衣服,有条不紊。
她将衣服一件件用衣架撑好,仔细抚平上面的褶皱,让衣服的版型和质感充分展现出来。
“咱们的客人,是那些识货的,愿意为好东西多花几块钱的人。”
木齐章继续说道,语气里带着一种超越年龄的通透:
“市场就是这样,你做好了,肯定有人眼红,有人跟风。
要是被几个跟风的卖次货的就把自己吓倒了,那这生意也就不用做了。”
她挂好最后一件衣服,转过身,看着脸色依旧有些发白的木建军,嘴角勾起一抹笑容:
“他们卖他们的十五块,我们卖我们的二十二块。
各做各的生意。
正好,有他们做对比,真正想买好衣服的人,反而更能看出咱们的货值在哪里。”
木齐章这番话,像是一颗定心丸驱散了木建军心头大部分的恐慌。
木建军看着妹妹镇定自若的样子,又看了看自家衣服确实过硬的质量,再瞅瞅对面摊位那廉价的质感,狂跳的心渐渐平复下来。
他咽了口唾沫,有些不好意思地挠挠头:
“好像……是这么个理儿……就是,看着他们抢生意,心里憋得慌。“
陈星这时开口了,
“真金不怕火炼。”
话音未落,就有顾客上门了。
一位五十多岁的大妈径直走向对面摊位,拿起那件十五块的衬衫翻来覆去地看。
这么便宜?料子咋样啊?
对面摊主立刻热情地迎上去:
大妈您放心,这料子结实着呢,您看这颜色多鲜亮。
大妈捏了捏布料,犹豫片刻,还是掏出了钱包。
木建军眼睁睁看着这笔生意被抢走,拳头不自觉地握紧了。
紧接着,来了两个二十出头的姑娘。
她们先是在对面摊位看了看,摸了摸衣服,互相交换了一个嫌弃的眼神,便朝木齐章的摊位走来。
同志,这件衬衫能拿给我看看吗?
其中一个扎马尾的姑娘指着那件二十二块的碎花衬衫。
木齐章立刻挂上专业的微笑,利落地取下衣服,双手递过去:
您眼光真好,这是今年南方最流行的款式。
您摸摸这料子,是特级棉的,透气不起皱。
姑娘仔细摸着布料,又对着阳光看车工走线,满意地点点头:
确实比那边的强多了。多少钱?
二十二块。
木齐章声音清脆,
虽然比别家贵点,但一件能穿好几年,算下来更划算。
两个姑娘小声商量了几句,扎马尾的姑娘爽快地说:
给我包起来吧。
木齐章一边熟练地包装,一边顺势推荐:
这条裙子跟衬衫是配套的,您要不要试试?
她拿起一件类似米色A字裙,料子垂感极好。
最终,两个姑娘一人买了一套,心满意足地离开了。
木齐章接过陈星递来的钱,仔细收好,朝木建军眨了眨眼。
整个上午,这样的情况不断重复。
年纪大的顾客多半被低价吸引,年轻的姑娘们更看重品质,宁愿多花
