时间在忙碌中一晃而过。
木齐章带来的春装基本售罄,虽然经历了竞争对手的低价冲击,但凭借过硬的品质,他们最终还是稳住了阵脚,利润可观。
赵工匠那边的粉刷工作也已接近尾声,原本破败的铺面,如今墙壁洁白平整,窗明几净,只待最后的布置和挂牌。
晚饭后,三人围坐在石桌旁,清点着这几日的收入和剩余物资。
空气中弥漫着一种阶段性目标达成后的松弛感,但更浓的,是对下一步的谋划。
木齐章将最后几张钞票理齐,放入一个旧铁皮盒中,抬起头,目光扫过陈星和木建军,语气平静却带着不容置疑的决断:
“春装基本卖完了,铺面也快弄好了。
接下来,最关键的是把货源渠道彻底打通。”
她顿了顿,看向陈星:
“我打算,和陈星再去一趟广州。”
木建军正端着茶缸喝水,闻言差点呛到,他放下茶缸,有些急切地说:
“这么快……”
他话没说完,但意思很明显,对上次遭遇抢劫的经历心有余悸。
“这一趟必须去。“靠写信发电报,说不清细节,也建不起信任。
必须当面和老班长、刘老板把合作敲死。”
木齐章点点头,补充道:
“这次去,重点谈好几件事。
第一,发货的频率,是按月发还是按季度发。
第二,款式怎么选,是我们去信指定,还是他们根据流行趋势推荐。
第三,第三,也是最关键的,结算方式,是预付定金,还是货到付款,或者见铁路托运单付款?
这些大事,不在饭桌上不看着对方的眼睛谈,根本定不下来。”
她条理清晰,将复杂的商业合作拆解成具体可执行的要点。
木建军虽然心里还是担心,但也明白其中的利害关系。
他挠挠头:“那……那我干啥?”
“二哥,你的任务更重要。”
木齐章语气郑重,
“你留在京城,把店铺的首尾工作做好。
粉刷完了,还得通风散味。
你去木匠铺订做几个挂衣服的架子,要结实光滑些的,不能刮了衣服。
再去弄块像样的木头,请人刻个招牌,‘木记衣行’,字要大气醒目。”
她细致地交代着,让木建军感受到留守的责任重大。
“还有,”
陈星补充道,目光锐利,
“留意着点附近那几家卖便宜货的动静。
咱们不在的时候,别让他们搞什么小动作。”
木建军听着这一桩桩一件件的具体任务,心里的不安渐渐被责任感取代。
他挺了挺胸脯:
“成,你们放心去,家里交给我,保证把铺子收拾得利利索索的,等你们回来开张。”
大事既定,接下来的两天,三人分头准备。
木齐章和陈星仔细核算了资金,将大部分利润留下作为店铺周转和进货的本金,只带上必要的差旅费和初步的订货定金。
他们还特意去百货大楼买了些京城特色的点心,准备带给老班长和刘老板,既是心意,也是人情世故。
临行前的晚上,木齐章将一张写满注意事项的纸条交给木建军,上面列明了订做架子的尺寸、招牌的要求、以及遇到各种情况该如何应对等。
她的细致,让木建军倍感踏实。
天色微蒙木齐章和陈星背着简单的行囊,再次踏上了南下的火车。
风尘仆仆的两人再次站在了广州喧闹的站台上。
他们没有耽搁,径直找到了老班长的住处。
老班长见到他们,又惊又喜:
“哎呀,是你们啊,这么快又来了?
北京那边生意怎么样?”
寒暄过后,在老班长家那张旧八仙桌旁,
