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第10章 收购街角的咖啡馆与温婉老板娘(1 / 2)

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新店“星河便利(旗舰店)”的装修在紧锣密鼓地进行,执照等问题也全权委托给了顾清寒的律所,罗刹总算能稍微喘口气。但他并未停下脚步,【便利店经营心得】带来的商业嗅觉,让他将目光投向了星光便利店周边区域的商业生态。

他发现,在便利店斜对面,有一家名为“转角·时光”的独立咖啡馆。装修颇有格调,用的豆子也不错,但生意却始终不温不火,勉强维持。罗刹观察了几次,发现问题主要出在经营策略和营销上——老板似乎是个过于追求情怀而忽略了商业效率的人。

这天,罗刹处理完旗舰店的事务,信步走进了“转角·时光”。

午后阳光透过巨大的落地窗洒进来,空气中弥漫着咖啡豆醇厚的香气。店内客人寥寥,舒缓的爵士乐在空间里流淌。吧台后面,一个穿着素雅棉麻长裙的女子正低头专注地拉花,侧脸线条柔和,气质温婉宁静。

听到风铃声,她抬起头,露出一张清秀恬静的脸庞,年纪看起来比罗刹稍大几岁,大约二十七八的样子,眼神清澈,带着一种与世无争的淡然。

“欢迎光临。”她微微一笑,声音柔和得像春天的溪流。

罗刹瞬间就明白了这家店生意不好的另一个原因——这位老板娘的气质太过温婉,缺乏商业场所需要的主动性和侵略性,但也正因为如此,这里才保留了一份难得的静谧。

“一杯拿铁,谢谢。”罗刹走到吧台前。

“好的,请稍坐。”老板娘温声道。

罗刹找了个靠窗的位置坐下,目光扫过店内。装修确实用了心,但动线有些问题,座位安排也不够合理,浪费了不少空间。产品菜单过于简单,缺乏吸引年轻顾客的创新饮品和轻食。

很快,老板娘端着咖啡过来,拉花是一只优雅的天鹅,技艺精湛。

“很棒的拉花。”罗刹赞道。

“谢谢。”老板娘浅浅一笑,在她温婉的脸上,这一笑如同微风拂过湖面,漾开浅浅涟漪。“我叫秦雪漫,是这里的老板。”

“罗刹。”罗刹报上名字,抿了一口咖啡,味道醇正,水准之上。“秦老板的咖啡很好,环境也很舒服。”

秦雪漫脸上露出一丝淡淡的无奈:“谢谢,只是……生意一直没什么起色。”她似乎并不擅长诉苦,只是随口一提,便想转身离开。

“或许,问题不在于咖啡和环境本身。”罗刹放下咖啡杯,开口道。

秦雪漫脚步一顿,有些疑惑地看向他。

罗刹没有卖关子,直接点明:“店的动线可以优化,吧台的位置挡住了部分空间;菜单可以更丰富,增加一些特调饮品和简单的烘焙点心;另外,营销也很重要,比如和周边的写字楼或者我们便利店合作,推出联名套餐或者优惠券……”

他侃侃而谈,将【便利店经营心得】中关于店铺运营、客户心理的知识,结合咖啡馆的特点,深入浅出地分析了一遍。

秦雪漫从一开始的疑惑,渐渐变成了惊讶,最后是认真的倾听。她开店更多是出于对咖啡的热爱和一份情怀,对于商业运营确实知之甚少。罗刹的话,像是一盏灯,照亮了许多她之前模糊不清或者忽略的盲点。

“罗先生……您懂得真多。”秦雪漫由衷地说道,眼神里多了几分敬佩。

“一点浅见。”罗刹笑了笑,话锋一转,“秦老板,有没有考虑过……将这家店转让?”

秦雪漫愣住了,脸上闪过一丝挣扎。这家店倾注了她很多心血,就像她的孩子一样。但现实的经营压力,也确实让她感到疲惫和迷茫。

看着她犹豫的神情,罗刹补充道:“我不是要扼杀这家店的格调。恰恰相反,我很欣赏这里的氛围和你的咖啡。我的想法是,由我接手,注入资金和新的运营理念,将它打造成一个更成功、更具影响力的品牌。而你,可以技术入股,或者继续担任店长兼首席咖啡师,专注于你擅长的产品和质量把控。这样,你既能保留对这家店的情感寄托,

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