。”
他顿了顿，看着那张复杂到让人眩晕的VA01页面，声音发虚“你让我点这些按钮、填这些东西，我一个客户填下来得半小时啊？”
张伟心跳漏跳了半拍，沉默了一下，内心产生了微妙的不安。
周哥继续道“库存我都不看，铜线和磁芯都是月底批量买。你这系统……太猛了。”
他顿了顿，挠了挠头发“这感觉不是山鸡用牛刀……，感觉是杀鸡用了导弹啊。”
张伟哑然失笑，气氛瞬间有一点尴尬。
这一刻，张伟忽然意识到，SAp不是万能药，更不是自己创业的万能武器。
张伟一心想着用“最好的系统”去赋能中小企业，可现实却狠狠地提醒了自己，客户不是要“系统”，是要解决问题。
周哥好像，也感觉到，说错话了，马上打圆场“没事，没事，这个SAp系统确实很强大啊，还是我们太小了啊！”
张伟把笔记本合上，看着周哥那有点旧的机器，但很干净的车间，心想“小企业用SAp系统，真是像周哥说的‘杀鸡用了导弹’啊。”
张伟顺眼往前看，桌上摆着一张手写的订单表，边角还有点卷起，正中有一行粗体字“一单一清，准时交付。”
张伟突然意识到，这就是周哥的“系统”啊！
“张伟”周哥拍了拍他肩膀，“你这系统吧，不错，是高科技，但你哥我这脑袋，装不下这些玩意儿。”
周哥，还在安慰着张伟。
张伟还真是有点接不住，毕竟自己搞了这么久，之前在500强，在上市公司，都是叱咤风云，可这下在这个8人的小工厂，翻车了！
翻的彻彻底底！
张伟站在厂房门口，看着天色暗下来，天际漂浮的朵朵乌云，忽然觉得那套IdES系统，像一艘宇宙战舰，漂浮在太空，却找不到要保护的星球。
这次创业尝试，以“沉默、无声”的方式画上了句号，失败了。
可张伟没有灰心，反而有些释然，真是印证了那句谚语“生意难做，屎难吃！”。
在回深圳的车上，张伟打开了备忘录，写下第一条“产品逻辑”笔记。
“不要以技术为起点去设计产品，要以用户的痛点和行为逻辑，为起点去设计产品。”
他忽然意识到，如果有一天自己要真正做to b的产品，那就得放下“顾问思维”，从“设计流程”转变为“设计体验”。
或许现在还不是时候，但总有一天，会找到那个真正属于自己的“产品”，自己的“客户”。
而不是强塞SAp给继电器厂的周哥。
