在国内企业It圈，有一家规模并不算巨大的公司，却因极端坚定的系统选型策略而闻名天下。
这家公司名叫“华联精工”，市值150亿，上上下下所有It系统，从ERp到oA，从mES到cRm，甚至连内部即时通讯软件，无一例外地被金有浪独家包揽。
在金有浪的客户大会上，这家公司长期被挂在最显眼的位置，堪称“铁板客户”。
这家公司的信息部门，几乎一半是金有浪顾问出身，甚至连It预算申请流程，都是按金有浪的制度模板建立的。
SAp来过，orcale也试过，微软也登门过.....，这个名单很长，无一例外都碰了一鼻子灰，这些乙方以前在其他公司无往而不利的企业信息化产品，在这里，都折戟沉沙。
坊间戏称：“针插不入、水泼不进，简直是It圈的绝缘体。”
创始人华总与金有浪董事长申总外界看来私人关系那是非常好啊，逢年过节，两家高层还互相拜访送礼，堪称It业界的商业联盟典范。
但就在上个月的“Futureheir club”上，华联精工的创二代华辰，不知道是深思熟虑，还是一时兴起下，拍板买下了张伟公司的新产品——“企业智能体主脑掌控座舱”，而且还直接打了款。
消息一传回公司，引发了一场低烈度却持续不断的骚动。
创二代华辰私下安排了信息部门测试这套系统，但每次都被各种理由搪塞回去：
“主数据不兼容啊……”
“接口无法适配金有浪的boS标准啊……”
“安全审计不合规啊……”
虽然自己有身份上的优势，可也要屈服于专业。
而这些专业，在张伟看来都叫‘伪专业’，就是披着专业的外衣，忽悠外行，人为的设置看似合理的障碍。
当然华辰肯定不懂这些，以为他们说的都是真的，这事搞的他郁闷不已，却也无力反击。
他只能私下和张伟的交付负责人小赵沟通：“我这边被他们卡得死死的，你能不能过来当面解释一下系统，咱们开个会，把这些问题理清？”
收到信息的小赵立刻汇报了张伟，张伟只留下一句话：
“别争执，看清局势，把质疑的问题全记下来，当然你能搞定是最好的啊，不行我再上。”
“主数据不兼容？boS标准？NNd！金有浪我都对接7家EGb客户了，比他们大的，小的都有，简直是瞎忽悠啊。”
张伟那个气啊，可是现在是人家的主场，也只能一步一步打阵地战了。
周二上午九点半，小赵孤身来到华联精工总部。
他抬头望着气派的办公大楼，忍不住心里发虚。
“这次压力可不小啊，”小赵深吸一口气，努力让自己镇定下来。
会议室早已坐满人，创二代华辰坐在主位，脸色尴尬而无奈，身边坐着It总监陈总、运营副总刘总、信息安全主管杨总，三人态度冷淡、神色不善。
更让小赵心惊的是，金有浪派出了两位重量级人物：区域总监孟总，以及架构顾问何工。
孟总见小赵进来，表面客气地一笑，实则满脸傲气：“横竖纵公司的小赵是吧？听说你们引入了一个VR展示系统，很新颖嘛！不过嘛，这种系统是不是要谨慎点？”
话语客气，却字字带刺。
小赵勉强笑了笑：“孟总客气，我们的企业智能体座舱可不仅仅是VR展示，它能辅助cEo决策……”
话还没说完，It总监陈总就冷声打断：“小赵，你们这个系统，能不能和我们金有浪的主数据匹配？接口协议你们兼容了boS标准吗？”
这架势，乙方、甲方左右开弓的出招，真是铁板一块的同盟风格，完全是沆瀣一气啊。
小赵只能耐着性子解释：“我们系统本身就是接口友好的，可以兼容boS，但需要你们配合开放一些接口权限……”
