台。
它的价值，不在于铺了多少个柜台，而在于有多少人真心认同它代表的生活方式。昊天拥有的，不仅仅是设计团队，而是能赋予这个品牌灵魂的——人。”
他指了指脚下，“是外面那些，能影响一代人审美和消费习惯的顶级艺人。失去了她们，失去了昊天的创意内核，‘STELLA’放在再华丽的柜台上，也只是一具空壳。”
他拿起那份备忘录，轻轻放下：“70%的控股权，意味着昊天的创意需要听从三星的销售指标，意味着艺人的形象需要匹配百货公司的促销日历。
李会长，您觉得，这样的‘STELLA’，还能保持它现在的魅力吗？还能吸引那些为情怀和梦想买单的消费者吗？”
这一番话，直指要害。三星的强大在于规模和效率，但时尚品牌，尤其是高端生活方式品牌，核心是创意和情感价值。用管理电子产品的方式去管理一个充满感性的品牌，结果很可能适得其反。
李在镕的眼神微微闪动了一下，他显然听懂了刘天昊的潜台词。他沉吟片刻，开口道：“那么，刘会长的意思是？”
“合资公司可以成立，”刘天昊斩钉截铁，“但股权结构，必须是昊天51%，三星49%。昊天拥有品牌决策权和创意主导权。三星负责渠道运营和物流保障，享有相应的分红和渠道优先权。”
“51%？”李在镕的助理几乎失声，“这不可能！三星从未在重要合资项目中放弃控股权！”
“以前没有，不代表以后不能有。”刘天昊的语气不容置疑，“‘STELLA’的价值，值得三星破例。这不是谁依附谁，而是强强联合，各取所长。
昊天用品牌和内容，撬动三星的渠道；三星用渠道，放大昊天的品牌价值。这才是真正的共赢。”
会议室内再次陷入沉默。李在镕的手指轻轻敲击着桌面，显然在进行激烈的权衡。刘天昊的提议，等于让三星从“收购者”变成了“战略投资者”，地位发生了根本变化。
但刘天昊指出的风险又确实存在，强行控股一个需要“灵气”的品牌，可能得不偿失。
更重要的是，刘天昊展现出的强势和底气，让他意识到，对方并非可以随意拿捏的对象。
漫长的几分钟后，李在镕抬起头，脸上露出一丝意味深长的笑容：“刘会长，你让我很为难，但也让我看到了昊天的决心和远见。51%的控股权……可以谈。但三星需要看到更具体的保障和未来收益预期。”
接下来的谈判，进入了更加艰苦的拉锯战。从品牌估值方法、渠道费用计算、未来新品类拓展权限、到董事会席位分配、一票否决权的设定……
每一个细节都关乎巨大的利益。刘天昊这边，金美珍和中森美雪展现出惊人的专业素养，引经据典，数据翔实，寸土必争。三星的团队同样老辣，步步紧逼。
谈判一度在渠道抽成比例上僵持不下。三星要求高于行业标准的抽成，以弥补其放弃控股权的“损失”。刘天昊则坚持按公平市场原则计算。
关键时刻，刘天昊使出了杀手锏。他看似随意地对中森美雪说：“美雪，把我们和华夏阿里巴巴、日本软银关于‘STELLA’亚洲电商渠道独占合作的意向书草案，给李会长参考一下。”
这份意向书的存在，如同在平静的水面投下巨石。它明确告诉三星：昊天的选择并非只有三星一家，在广阔的亚洲市场，有同样强大的渠道伙伴在排队。如果三星条件过于苛刻，昊天完全可以转向他处。
这一手，彻底扭转了局势。李在镕意识到，刘天昊的布局早已超出韩国，具备了与国际巨头博弈的资本。再坚持苛刻条件，可能将“STELLA”这个潜力巨大的品牌推向竞争对手。
最终，在经过长达六小时的马拉松式谈判后，一份全新的合作协议达成。
合资公司“STELLA Global”成立，昊天集团持股51%，三星集团持股
