介绍道:“我们的蕨菜全部生长在海拔八百米以上的山区,无农药、无化肥,是真正的有机食品。加工过程中,我们采用低温研磨技术,最大限度地保留了蕨菜中的膳食纤维、维生素和矿物质,每一口都是大自然的馈赠。”
活动结束后,各大媒体纷纷报道了南岭菜业的“透明工厂”,网友们也在社交媒体上热烈讨论,南岭菜业的品牌知名度和美誉度大幅提升。
与此同时,国家食品质量监督检验中心的检测报告也出来了,报告显示,南岭菜业的蕨菜代餐粉中,膳食纤维含量比绿源的高出30%,维生素含量高出25%,且不含任何添加剂。
柳婉叶立刻让李姐将检测报告制作成宣传资料,在各大商超和合作渠道进行推广。同时,“健身代餐套餐”和“儿童营养辅食”也正式推出,受到了目标人群的热烈追捧。
健身房里,教练们向学员推荐南岭的代餐粉;
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母婴店里,导购员向宝妈们介绍产品的营养优势。
短短一周时间,南岭菜业的代餐粉销量就止跌回升,并且稳步增长。
广源食品集团没想到南岭菜业会如此迅速地反击,眼看自己的价格优势渐渐失效,便开始使出阴招。他们暗中联系南岭菜业的一些海外经销商,许以更高的返利,试图让他们放弃与南岭菜业的合作,转而代理广源的产品。
这天,白光涛急匆匆地走进柳婉叶的办公室,脸色难看:“柳厂长,不好了!我们在英国的经销商史密斯先生突然给我发邮件,说要终止合作,还说已经和广源签订了代理协议。另外,德国和法国的几个经销商也态度暧昧,说要重新考虑合作事宜。”
柳婉叶的眉头紧紧皱了起来。海外市场是他们好不容易打开的,要是被广源抢走,损失将不堪设想。“广源的动作倒是挺快。”她沉声道,“史密斯先生那边,你再试着联系一下,问问他是不是有什么难处。德国和法国的经销商,我们不能坐以待毙,必须立刻派人过去沟通。”
“我已经联系过史密斯先生了,他只说广源给的条件更优厚,其他的就不肯多说了。”白光涛无奈地说道,“派人去欧洲的话,时间太紧了,而且费用也不低。”
柳婉叶沉思片刻,突然想起了什么:“对了,下周就是德国慕尼黑国际食品展了,我们本来就打算参展。不如我们提前出发,借着这个机会,亲自去拜访德国、法国和英国的经销商,和他们当面沟通。”
“这个主意好!”
白光涛眼睛一亮,“这样既能参加展会,又能解决经销商的问题,一举两得。”
“事不宜迟,我们明天就出发。”
柳婉叶说道,“你立刻去订机票和酒店,准备好参展的样品和资料。另外,把我们最新研发的山野菜美容养颜茶样品也带上,说不定能在展会上找到新的合作机会。”
第二天,柳婉叶和白光涛带着团队登上了德国的飞机。经过十几个小时的飞行,他们终于抵达了慕尼黑。来不及休息,他们就马不停蹄地赶往经销商的公司。
在德国,他们见到了经销商汉森先生。汉森先生一脸为难地说道:“柳厂长,不是我不想和你们合作,广源给我的返利比你们高出五个百分点,而且还承诺承担所有的物流费用,我实在无法拒绝。”
柳婉叶微微一笑,拿出一份文件递给汉森先生:“汉森先生,我理解你的难处,但你可以看看这份数据。这是我们产品在德国市场的销售报表,过去半年,我们的产品销量一直在稳步增长,客户满意度达到了95%。而广源的产品虽然价格低,但品质却不如我们,我相信,短期的价格优势并不能带来长期的市场。”
她顿了顿,继续说道:“另外,我们可以给你提供一个新的合作方案。我们不提高返利,但我们会帮你拓展销售渠道,将我们的产品引入德国的高端有机食品店和连锁超市,我相信,这会给你带来更大的利润空间。”
汉森先生接过文件,仔细看了起来。他沉默
