带着满脸的不愿意，张姐从谷老板的手中接过了话筒，眼神往台下望去，紧张得竟一时不知道该怎么开口了。
“大……大家……好，我是张丽。”
说完，台下响起一阵掌声。
听着台下的掌声，看着台下一双双充满好奇的眼睛，张姐紧张的心情稍微平复了一些，拿着话筒继续说道，
“其实我也没有什么特别的经验可以跟大家分享，就只是遇到的事儿多了，然后就知道该怎么样去做生意了，其他的话，刚才朱老板也已经讲了，我没什么好说的了。”
张姐这段什么都没说明白的话，让台下的老板们纷纷感到无语。
最无语的是谷老板，他站在台上，看着张姐，撇了撇嘴，露出了一脸嫌弃的表情。
张姐再也说不出什么好听的话了，只得把话筒还给谷老板，自己一个人跑下台了。
看着张姐急匆匆地跑走，谷老板也没去管她，心里咒骂了一句之后，继续主持起会议来。
“好，那我们再次感谢张老板上台的发言，接下来，我们邀请苏老板上台来讲两句。”
谷老板话音刚落，人群里便站起来一个西装革履，面色冷淡的人。
他站起来，先是冲着谷老板点了下头，然后才从自己的座位往讲台上走。
“大家好，我叫苏正岸，你们可以叫我老苏，我们是做新式异国料理的，最近，我们也正在往城东增开新店。”
“那，很荣幸，能够受邀来参加此次的交流会，来之前，谷老板还特意嘱咐我，让我准备准备，跟大家分享一下我的经验。”
“但我做的这个品类，不知道适不适合大家，我就简单地跟大家说两句我的心得体会吧。”
“我觉得，做生意，最重要的是要把东西给卖出去，虽然这句话说起来很简单，但是，在座的各位应该都有体会，这件事做起来还是挺有挑战的。”
“以我做生意这么久以来，感受到的，我觉得，想要把生意做好，必须重点关注以下几点。”
“首先，我们需要知道，我们的东西要卖给谁，因为你不可能让世界上所有的人都来买自己的东西，这是并不现实的，所以，这就需要正确定位我们的目标客户，之后，我们才能有针对性地为顾客提供服务。”
“再一个呢，我想在座的各位，应该都听过一句话，叫做，‘没有条件，创造条件也要上。’”
“对于这句话，我的理解是，现在顾客对我们的这个产品不感兴趣，不代表以后他们不会对我们的产品感兴趣，所以，我们要做的，就是创造条件，让顾客对我们的东西感兴趣。”
“这样，来买我们东西的顾客就会自然而然地变得多起来。”
“还有一个东西，我觉得也是很重要的，那就是商品的定价。”
“我们这个行业，大家也知道，更加依赖的是消费者的日常需求，并不能跟那些高奢商品做比较。”
“所以，商品的定价就很重要！”
“你比如说，我跟老谷，我们俩都卖沙拉。我一份卖38，但是老谷他成本压得低，能做到一份卖28，那你们说说，同样的食材，掏钱买东西的人，是更愿意买谁的东西？”
“那说到这儿，想必大家都已经很明了了，我就不得不再说一下我们的供货渠道了，谁能掌握更有性价比的渠道，谁就能更胜一筹。”
“然后，我觉得也没什么要说的了，我就先讲到这里吧，希望我讲的东西对大家都有用。”
苏老板说完之后，对台下点了个头，把话筒还给谷老板了。
与此同时，台下纷纷响起了热烈的掌声，但是，各位老板的表情却十分有趣。
有的老板真的是很认同苏老板的话，眼神十分敬佩地目送苏老板下台。
有的老板却露出一脸鄙夷的笑容，像是在嘲笑苏老板说了一堆废话。
有的老板则把目光投向了坐在人群中的那几位供货商，心里似乎在打什么算盘。
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