。赵青听得极其专注，不时插话问技术细节，问到关键处，眼神发亮。
聊完技术，他忽然问：“如果现在有巨头开高价收购，你们卖不卖？”
我愣了一下，随即笑了：“赵总，我们这团队是草根出身，没啥高大上理想，就想做点让基层医生觉得‘好用’的东西。卖掉能套现，但系统可能就被束之高阁，或者改得面目全非，那不是我想要的。我想看着它长大，就像看自己孩子似的。”
赵青盯着我看了几秒，脸上第一次露出点笑意：“有点意思。很多创业者把公司当猪养，肥了就卖。你们倒像在种树。”他留下张名片，“下周我们有个闭门技术研讨会，主题是‘AI赋能基层医疗’，有兴趣可以来看看。”
回去的路上，老张兴奋得直搓手：“有戏！我看赵总对咱技术挺认可！”小刘却担心：“可他还是没提投资的事啊？”
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“不急。”我看着车窗外流光溢彩的霓虹，“种子已经埋下了。资本就像追姑娘，你越上赶着，她越拿架子。你得让她看到你的价值和……独特性。”
果然，一周后的研讨会成了转折点。会场大佬云集，我们这种小公司本来只是旁听。轮到讨论“基层医疗数据孤岛”难题时，几个大厂代表都在讲概念、画大饼。我忍不住举手，拿了张庄卫生院的例子，讲了我们怎么用“土法子”解决老旧设备兼容问题，怎么把复杂功能做成“一键操作”。
场面有点静。赵青突然开口：“陆总，你们这套‘用户体验驱动’的打法，数据有支撑吗？”
小刘立刻把提前准备的基层医院运营数据投屏：系统上线后，医生日均病历处理效率提升35%，患者平均等待时间下降18%，护士重复录入工作减少60%……硬邦邦的数据，比什么蓝图都震撼。
会后，赵青主动留下我：“陆总，你们的数据很扎实。长青最近在布局‘智慧医疗’赛道，如果你们有兴趣，我们可以正式谈谈。”
这次谈判，氛围截然不同。长青资本没盯着对赌条款和估值斤斤计较，反而花了大量时间了解我们的技术路线、团队构成、甚至企业文化。赵青最后说：“我们投资，投的是‘人’和‘事’的匹配度。看中的是你们这种‘从泥地里长出来’的务实劲儿。条件可以谈，但核心一条：团队必须保持主导权，长青只做财务投资和资源赋能。”
消息传回公司，大家都松了口气。王胖子拍着我肩膀：“行啊陆沉！这回总算找了个像样的婆家！”老张感慨：“看来资本里也有明白人。”
但风波总是一波接一波。就在我们跟长青资本进入尽职调查阶段时，“医联智能”的挖角攻势变本加厉，不仅给陈默开了天价，还开始接触团队里其他核心成员。更棘手的是，不知从哪冒出些流言，说我们“数据造假”“技术抄袭”，虽然明眼人一看就假，但难免扰人心神。
“这是攻心战。”我召集核心团队开会，“对方就是想搅乱军心，拖黄咱们的融资。越这时候，越要沉住气。”
我找陈默深谈了一次，没画大饼，只把长青的投资意向和公司未来规划摊开讲清楚，也直言不讳面临的竞争和压力。最后我说：“选择在你。留下，咱们一起扛，公司不会亏待兄弟。要走，我也理解，给你包个红包，好聚好散。”
陈默沉默了半天，说：“陆总，我留下。我看重的是这儿能做事的氛围。医联那边……感觉就是个码农工厂。”
稳定了内部，还得应对外部。对于流言，我们没高调辟谣，而是由小刘组织了一次“媒体开放日”，邀请了几家关系好的行业媒体参观公司，实地演示系统，开放部分数据日志供查阅。用事实说话，比一万句辩解都管用。
经过一个多月的拉锯，融资协议最终敲定。长青资本领投A轮，估值比我们预期还高出20%，条款干净，没有苛刻的对赌。签完字那天晚上，团队在公司附近常去的烧烤摊庆祝。
炭火噼啪作响，肉串滋滋冒油。王胖子端
