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第17章 一个因“客户押注失败”而惨遭连带清算的百年老店(2 / 2)

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为深度绑定的“老臣”,昆吾氏选择了忠诚。

它没有抛弃夏朝,反而可能成为维护夏朝统治最坚定的力量之一。

这在商业上是一场豪赌:赌夏朝能挺过去,或者赌新势力商汤成不了气候。

当商汤集团开始崛起,并明确要“收购”(推翻)夏朝时,昆吾氏的立场决定了它的命运:

? 站队选择:昆吾氏坚定地站在了夏朝一边。

史载“昆吾为乱”,从商汤的角度看,昆吾就是夏朝反动势力的“顽抗派”。

? 实力对比:昆吾氏很强大,是商汤灭夏道路上必须拔除的钉子。

? 最终对决:商汤在正式对夏朝发起总攻(鸣条之战)前,必须先消灭夏朝最强大的羽翼——

昆吾氏。

于是,商汤挥师攻昆吾,取得大胜。

效果:昆吾氏这家百年老店,因为核心客户的破产,被新的行业巨头当作“不良资产”和“敌对势力”给强行清算了。

昆吾氏的灭亡,提供了一个经典的商业教训:

1. 技术壁垒不是免死金牌:你有最牛的铸铜技术,但在王朝更迭的降维打击面前,不堪一击。

2. 深度绑定是双刃剑:与核心客户关系太铁,会导致一损俱损,无法及时转身。

3. 识时务者为俊杰:在时代变革的关口,对旧主的“忠诚”可能成为殉葬的“愚忠”。

4. 时代抛弃你时,连招呼都不会打:昆吾氏可能还没反应过来,商汤的并购大军就已经兵临城下了。

昆吾氏的一生,是一部“顶级供应商的自我修养”(反面教材)。

它的故事告诉我们:

1. 选对客户很重要,但更重要的是在客户不行时,及时切割。

2. 不要把所有鸡蛋放在一个篮子里,尤其是当这个篮子本身已经千疮百孔时。

3. 在革命性的行业变革面前,任何现有的巨头和其生态伙伴,都可能被颠覆。

4. 它的名字“昆吾”,后来成了精美铜器的代名词,这何尝不是一种历史的讽刺——

它最引以为傲的技术遗产流传了下来,但拥有这份技术的家族却早已烟消云散。

昆吾氏,这位夏朝集团的“首席战略供应商”,用它的灭亡证明了!

最顶级的战略,不仅是拥有核心技术,更是要拥有洞察时代潮流、及时转换赛道的眼光和能力。

它是一家伟大的公司,只是生错了时代,跟错了老板。

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