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笋干赚钱，北地冬日寒冷食物紧缺，笋干是家家户户都会备着的干菜，只是......郑则说：“要确定是否赚钱、赚多少钱，得等冬天卖完囤积的货物才知道。”
自己做的这点小买卖在周爹面前实在是班门弄斧，郑则规规矩矩地谨慎回答。
周爹眼含笑意，像是听到有意思的事情，语气逗趣说：“不确定的事，你还敢收了两千五百斤笋干回家放着。”
他虽不知小夫夫俩手头有多少钱，然而十五吊钱已是农户人家一年多的收入，郑则定是对笋干有信心赚钱才敢压货。
但做生意不仅要靠过人眼光和笃定信心，还得抢占先机。
樵歌沟靠土地吃饭略显困难，又因道路崎岖与外界的交易受到阻碍，没有良好的经济循环导致村子现状仍旧贫穷。村民有竹林能制笋干，他们倒卖需要笋干，两相需要。
简单的一两次买卖容易做成，长期的互惠共赢却略显困难。
没去樵歌沟收货的商贩是收到了别村的笋干才停下，也可能是吃不下更多的量，周爹说：“商人最是不满足，许是下个月，或今年冬天明年春天，总有人和你一样愿意辛苦往樵歌沟几个村子跑，到时你该如何？”
周爹问话时仍是笑意融融，态度和蔼亲近，他眼神宽容鼓励地看向郑则，想知道他有什么想法。
“我自然希望村民能只将笋干卖与我，只是，一昧地抬高收货价格只会不断降低利润，终究不是长远生意......”
郑则眉头微皱，最后道：“或许自带耐走山路的驮畜进村收货，不让村民出力搬运能占据优势。”
他当时决定六文钱收货就是让村民自行搬运省去了自己的麻烦，郑则此时已经在思考买骡子和驴大概要花多少钱。
“做生意能想到通过利他实现利己，确实不错，”周爹想起来走走，郑则立马起身扶着他在院子里慢慢踱步，“不过这法子还不至于让村民认准你，你得与他们的利益互相绑定，再加上外力的约束，才能达到想要的目的。”
樵歌沟有劳力，可村里穷缺少驮畜干活，就算村民有想法修路也举步维艰遥遥无期。周爹是商人，他的想法注定脱不开利益二字，权衡利弊下自然是思考如何利益最大化。
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既然已经做了笋干生意，就趁热打铁做以笔大的，踏踏实实划到自己地盘来。
长期买卖得靠互惠共赢维持，周爹看着远处的河面不假思索道：“就以帮樵歌沟修路为交换，获得五年独家收货权。”
根据他的走商的经验判断，十年会让村民有顾虑，五年是最合适的期限，村民的心态会随着道路通畅发生世俗变化，到时，郑则连着收五年笋干也能走出一条商路来了。
郑则站在周爹身旁点头，想了一会儿迟疑道：“我们提出修路，他们就一定会乐意吗？”那儿的土地也是村民的啊。
周爹笑了一声拍拍郑则结实的后背，问到点子上了，“这要靠你去谈了，做生意就是这样，往往只有交易是最后一步。”
“若是村民在道路修好后，未满五年便想要毁约，该怎么办？”郑则认为人心难保不变，道路通畅后村子与外界联系得知有更高的收购价格时，可能会不甘签下的契约价格，过河拆桥选择毁约或偷偷转售。
“不怕，不难，签契约时找中人见证，再去找官府备案加印，这便符合律法公正有备无患了。”
他提醒郑则此事宜早不宜迟，最好能在明年春天前定下来，抢占先机。
修一两里路的普通平台土路，铲平挡路的乱石、清理石子、填土夯实......还得找驮畜运泥搬石吗，郑则暗暗思忖大费用，面上神情也多了几分凝重。
两人绕着院子又聊了一会儿。
周舟在厨房喂完小鸭，走到门口发现爹爹和郑则在院子里说话，他刚想喊人，却发现郑则垂着脑袋一副谦虚低落的样子，而他爹背着双手说话，像是在说教。
