海风掠过皮卡车窗,李朴摩挲着手里的树枝篮子,月亮图案的纹路硌着掌心。从刚到非洲时被偷手机的慌乱,到如今能熟练应对订单、和黑人员工谈笑风生,不知不觉,他已经在这片土地上扎根快半年了。
这半年,他跑遍了达市的大小项目部,从普古草原到港口工地,从疟疾高烧到夜遇抢劫,苦过、怕过,却也靠着一单又一单的空调生意,攒下了口碑,也攒下了底气。张田常说,他们的空调,快成了中国援建项目的 “标配”,这话听得李朴心里暖洋洋的。
“听说没?7 月 7 号萨巴萨巴节,有个大展会,跟国内广交会似的,咱们得去凑凑热闹。” 这天晚上,张田拿着一张皱巴巴的传单,冲进院子。传单上印着斯瓦西里语和英文,画着几个歪歪扭扭的帐篷,写着 “东非贸易展销会”。
刘景推了推眼镜,接过传单:“萨巴萨巴节,坦桑的重要节日,说是展销会,其实就是在空地上搭帐篷摆摊,不过能吸引不少东非老板,说不定能接到大订单。”
李朴眼睛一亮:“去!必须去!咱们的空调,也该让更多人看看!”
7 月 7 号一早,天刚亮,三人就开着皮卡,载着两台空调样机和一堆宣传册,往展会赶。
展会在达市郊区的一片空地上,远远望去,密密麻麻的帐篷像雨后冒出来的蘑菇,五颜六色,东倒西歪。有的帐篷是帆布搭的,被风吹得 “哗啦” 响;有的直接用塑料布围起来,边角用石头压住,看着随时会塌。
“这就是非洲最大的展会?” 李朴愣住了,和国内广交会的气派场馆比,这里实在太草率,连个像样的入口都没有。
张田笑着说:“别嫌弃,在非洲,这就算顶好的了。能把东非几个国家的生意人聚到一起,不容易。”
他们找了个靠边的位置,卸下车上的帐篷架,七手八脚地搭起来。黑人员工哈桑也来帮忙,钉钉子、拉绳子,忙得满头大汗。路过的生意人好奇地探头看,有的用斯瓦西里语问:“这是啥?能制冷?”
李朴赶紧递上宣传册,用刚学的几句当地话解释:“空调,能让房子变凉快!中国产的,质量好!”
帐篷刚搭好,就有客人上门。是个肯尼亚老板,穿着花衬衫,手里拿着计算器:“多少钱一台?能运到内罗毕吗?”
李朴心里一喜,赶紧报了价,又详细说运输流程。肯尼亚老板点点头,说要再逛逛,晚点过来谈。
送走客人,李朴趁着空隙,想去其他展位看看。
展会里人来人往,摩肩接踵。大多数展位都在卖手机,堆得像小山,大多是国内淘汰的二手机型,贴着 “低价甩卖” 的牌子。老板们拿着手机,对着客人吆喝:“打电话、上网,啥都能弄!”
往里走,有几个展位卖光伏发电板,和之前光伏团队用的一样,老板是印度人,操着生硬的英语,给客人介绍:“不用电,靠太阳就能发电,便宜又好用!”
还有些展位卖机械设备,生锈的柴油机、简陋的水泵,看着像翻新的旧货。李朴逛了一圈,心里感慨 —— 和国内比,这里的展会确实落后,卖的大多是中低端产品,能看到的新技术、新产品少得可怜。
“李哥!你看那边!” 哈桑突然拽了拽他的胳膊,指着展会中央。
李朴顺着他指的方向看去,只见几个红色的帐篷格外显眼,上面挂着 “中国制造” 的横幅,展位前围满了人,还有扛着摄像机的记者在拍摄。
走近一看,是几个中国老板在参展,卖的是建材和小家电。一个穿着西装的坦桑官员,正和中国老板握手,旁边的电视台记者举着话筒,镜头对着他们,场面热闹得很。
“没想到咱们中国产品这么受欢迎!” 李朴笑着说,心里涌起一股自豪感。
“那是!” 旁边一个中国老板听到了,转过头来,递给他一支烟,“咱们中国货,便宜又耐用,在非洲吃香得很!你看,刚才坦桑的部长都来视察了,还
