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第19章 围城打援——资本棋局的连环劫(1 / 4)

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开学季的洪峰渐渐退去,留下满地的数据残骸与几处倔强喷涌的泉眼。“智伞联盟”的仓库总部,弥漫着一种劫后余生的疲惫与亢奋交织的气息。屏幕上,代表“新生礼包”关联销售佣金和“网点智选”服务费的曲线,虽不及“激流计划”的佣金和流量包收入那般陡峭,却带着一种真实、健康的生命力,持续而稳定地向上延伸。老王便利店的日销售额在数据赋能下稳定在历史高位,老孙的“学子便民超市”在尝到甜头后,开始主动询问下个月的“网点智选”报告。这些,是“涌泉计划”在绝境中炸出的真正金矿,是清冽的活水!

然而,活水初涌,远未成势。开学季的喧嚣散去,日常运营的压力重新占据主导。更紧迫的是,“激流计划”那杯鸩酒的后遗症,正以更剧烈的方式发作。

服务者社区的怨气并未因开学季的忙碌而消散,反而在“流量包”效果分化加剧的刺激下愈发汹涌。购买了“尊享包”的校园摄影工作室订单激增,喜笑颜开;无力购买或效果不佳的中小服务者(尤其学生个体)则彻底沉底,怨声载道。“画语”手绘在论坛留下一句“平台已死,流量为王”的悲鸣后,黯然下线。几个在理工大西门刚有起色的本地小吃代购,因佣金上调挤压利润,也纷纷退出。平台服务生态的多样性和活力,肉眼可见地萎缩,用户抱怨“选择变少”、“找不到以前那个修电脑很快的学长了”的声音开始出现。

苏蔓看着后台流失的服务者名单,眼神复杂。她理解陈默的无奈,但平台曾经引以为傲的“公平”、“互助”氛围被破坏,让她心痛不已。“陈默,‘激流’的毒…该解了。”她找到陈默,语气带着少有的坚持,“再拖下去,生态就真救不回来了。”

陈默何尝不想?他看着“涌泉”带来的那点收入,对比庞大的运营开支和“激流”带来的毒素,心中苦涩。解药有了,但剂量太小,还不足以完全替代毒药!董事会吴明的眼睛,依旧死死盯着整体收入增长曲线。此刻回调政策,意味着收入可能断崖式下跌,如何向资本交代?如何熬过下个季度?

就在这进退维谷之际,“快雨伞”的致命绞索,再次无声无息地套了上来!这一次,不再是补贴、挖角或污蔑,而是更精准、更凶狠的资本围猎——“围城打援”!目标:切断“智伞联盟”赖以生存的外部“粮道”和“援兵”!

第一击:狙击“涌泉”b端命脉!

生态拓展部李姐面色惨白地冲进陈默办公室:“陈总!完了!‘元气波波’…‘元气波波’刚刚通知我们,第二季度的《校园消费洞察报告》…不续签了!”

“什么?!”陈默霍然起身,“理由?”

“理由…很官方。”李姐声音发颤,“说我们的数据样本代表性不足,覆盖校区有限,与他们全国推广的战略匹配度不高…但…但我打听到,‘快雨伞’旗下的市场研究子公司,以几乎免费的价格,向他们兜售了一份号称覆盖全国百所高校的‘快享校园消费白皮书’!而且…‘元气波波’在理工大东门‘快享驿站’的铺货位置,据说提升了三档!”

“快雨伞”用其庞大的资本和覆盖广度,直接碾压了“智伞联盟”辛苦挖掘的数据价值!更狠的是,他们正在接触“智伞联盟”正在洽谈的耳机品牌和其他潜在客户,以同样的低价策略进行精准狙击!b端数据变现这条刚刚探明的“援兵”通道,瞬间被炮火覆盖!

第二击:封堵网点扩张通路!

理工大西门“学子便民超市”的成功,让陈默看到了复制“核心据点”模式的希望。生态拓展部锁定了邻近科技大学一个位置极佳、店主有意向的校内超市作为下一个目标。谈判已进入关键阶段,店主老周对“沁甜时光”的模式和数据赋能很感兴趣。

然而,就在签约前夕,老周的电话来了,语气充满歉意和一丝无奈:“陈总啊,实在对不住…那个合作…算了吧。”

“周老板,是条件不满意?我们可以再谈!”陈默心往下沉。

“不是条件…唉,是‘快雨伞’的人找我了。”老周压低声音,

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