照着公司培训背的。
之前向南跟岳馨馨提的那个销售路子，其实就是从底层往上打。
说白了，就是靠低价，把县城、乡镇这些小地方全占了。
武力公司现在做的b超、ct机，质量其实不赖。
可大医院早被老牌厂商瓜分干净了。
一个新公司，想挤进去？难如登天。
但小地方不一样，市场大得很。
县城、镇上的人也要看病，检查需求一点不少。
只是这类地方有个硬伤：钱少，预算紧，赚不了几个钱。
可岳馨馨和郁鸿明办这家器械公司，本来就没只想赚钱。
赚多赚少，他们压根不在乎。
所以向南提的那个低价策略，才一下子就被岳馨馨拍板定了。
“两折？”
赵院长一听，脑子嗡了一下。
但这年头骗子多，他怕的是先抬价再打折，表面便宜，实际还是宰人。
说白了，换汤不换药，套路玩得花。
这种事他见多了，自然防着呢。
“没错，就是两折。”
“你这两折，该不会是先把价抬上去，再来打折吧？”
“赵院长，我哪敢拿您耍花样？您看看报价单就清楚了。”
说着，业务员小刘已经把价目表递了过去。
“行，我看看。
是不是真打折，我一眼就能看穿。”
最后，赵院长还是接过单子，低头翻了起来。
“我靠……”
这一看，整个人都愣住了。
完全不敢信自己的眼睛。
彩色b超才二十万？
六十四排ct，一百二十万？
一百二十八排的，也才两百万？
这价格，低得离谱！
核磁共振要两百万？
赵院长瞅见这数字，差点以为自己眼花了。
哪来的二折优惠？这都快砍到地板下面去了吧？
就算是全用国产零件组装，也不可能便宜成这样啊。
他瞪大眼睛，直勾勾看着眼前的小刘，一脸不敢信。
“你们该不会是拿二手货来充新的吧？”
在赵院长看来，只有那种翻新好几遍、零件都快散架的旧机器，才可能卖这个价。
全新的设备，别说买了，他连听都没听说过能便宜到这个地步。
“赵院长，我们公司是刚成立的，专门搞研发和生产的正规医疗器械厂，不是倒腾二手设备的。”
小刘语气挺稳，一点没被质疑吓住。
“可这价格……”赵院长还是压不住心头疑惑。
“低得离谱，对吧？”小刘直接接过话。
他早有准备。
培训时就把市面上同类产品的行情摸得门儿清，不管是进口牌子还是老牌国货，哪个都比他们贵一大截。
自家这报价，说难听点，就是跳楼甩卖。
但这是公司定的策略，轮不到他一个业务员操心。
