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第78章 正面交锋·棋高一着(1 / 2)

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“非遗创新产业联盟” 的快速发展,让盛庭资本感受到了前所未有的威胁。此前,盛庭资本通过收购、打压等手段,在高端消费市场占据了不小的份额,尤其是在国风领域,他们原本计划通过收购 “澜心造物” 或其他中小品牌,实现市场垄断。但联盟的成立,不仅让 “澜心造物” 站稳了脚跟,还整合了分散的中小品牌资源,形成了一股足以与盛庭资本抗衡的力量。盛庭资本董事长赵宏远对此极为不满,下令投资总监张启明 “不惜一切代价,瓦解联盟,打压‘澜心造物’”。

张启明首先采取的策略是 “分化联盟”。他派人联系了联盟内几家规模较小的品牌,承诺给予高额投资,条件是这些品牌退出联盟,并与盛庭资本旗下的国风品牌合作。其中,杭州一家做宋锦的品牌创始人被 “500 万投资 + 全国渠道资源” 的条件打动,私下与张启明接触,甚至透露了联盟的部分内部信息,包括即将推出的 “非遗四季” 联名系列的设计方案和上市时间。张启明得意洋洋,认为只要策反几家核心成员,联盟就会不攻自破。

顾微澜很快通过联盟的信息共享机制,得知了杭州宋锦品牌的异动。她没有选择公开指责,而是亲自前往杭州,与该品牌创始人面谈。在对方的办公室里,顾微澜没有提及 “背叛”,而是拿出了联盟成立以来的运营数据 —— 该品牌加入联盟后,销售额增长了 300%,成本降低了 25%,还通过联盟的渠道资源,进入了北京、上海等核心城市的高端商场。她平静地说:“盛庭资本给你的是短期利益,但联盟能给你的,是长期的生存和发展空间。他们收购品牌后,往往会进行整合,很多品牌最后都会失去自己的特色,你确定要冒这个险吗?” 同时,顾微澜还透露,联盟已经与国家非遗保护中心达成合作,即将推出 “非遗传承人培养计划”,为联盟成员提供免费的人才培训,而杭州宋锦品牌作为联盟核心成员,将优先获得名额。

顾微澜的话戳中了对方的顾虑。这位创始人原本就对盛庭资本的 “整合计划” 心存担忧,害怕自己的品牌被吞噬。在顾微澜的劝说下,他最终放弃了与盛庭资本的合作,不仅主动退出了与张启明的接触,还将张启明承诺的条件和接触过程详细告知了顾微澜,为联盟应对盛庭资本的下一步行动提供了重要信息。顾微澜借此机会,在联盟内部召开了 “风险防范会议”,提醒所有成员警惕外部资本的诱惑,并完善了联盟的保密机制和退出条款,进一步巩固了联盟的凝聚力。

分化联盟的计划失败后,张启明又将矛头指向了联盟的供应链。他联系了联盟的核心复合纤维供应商,提出以高于联盟 15% 的价格,包下该供应商未来半年的全部产能,条件是停止向联盟供货。供应商负责人陷入两难 —— 盛庭资本的订单能带来短期高利润,但 “澜心造物” 和联盟是长期合作伙伴,且之前签订了长期合作协议。张启明见状,又抛出了 “长期合作 + 技术支持” 的诱饵,承诺帮助供应商升级生产线,甚至暗示可以帮助供应商上市。

这一次,顾微澜采取了 “釜底抽薪” 的策略。她一方面让何工联系江南大学的教授团队,紧急开发新的复合纤维配方,寻找备选供应商,确保供应链不会因单一供应商断供而中断;另一方面,她亲自拜访供应商负责人,不仅重申了长期合作协议中的违约责任,还提出了 “利益共享” 的新方案 —— 联盟将与供应商共同成立 “原料研发实验室”,研发成果由双方共享,联盟承诺未来三年的采购量不低于当前水平,且供应商可优先获得联盟内所有品牌的原料订单。此外,顾微澜还透露,联盟正在申请 “国家级非遗产业园区” 资质,一旦获批,供应商作为核心合作伙伴,将能获得政府的税收优惠和政策扶持。

供应商负责人经过权衡,最终拒绝了盛庭资本的诱惑,选择继续与联盟合作。他坦言:“盛庭资本的条件很诱人,但‘澜心造物’和联盟更看重长期合作,还能帮助我们提升技术和影响力,这是短期利益无法比拟的。” 张启明的供应链打压计划

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