李云帆看出来他心动了，于是继续游说道，“我这些零配件您工厂都能做，例如铲刀、松土器、旋转切割机，这些都是外置配件，不难制作。还有履带板、链轨节、引导轮、托链轮、驱动轮等，都是行走系统的外置件。您看下我带来的图纸。”
赵总接过图纸翻看后问道，“这些全做，还是可以选择性地做？怎么结算？交期有什么要求？”
李云帆说：“我的条件很优厚，就是对交期要求很严。签合同后我先给30%的订单，带款提货，留5%的质保金。项目验收后结清货款。但是货期误了，要付3倍罚金，并且拒收货物。”
赵总想了想，说：“李总，我开个会和技术部门碰个头研究一下，之后再回复您，您先把图纸留下，您看可以吗？”
“行啊”，李云帆很爽快地答应了。
然后赵总又带他去车间里面转了一圈，看了看设备情况，赵总也是刚做完技改，设备性能都很好，李云帆还夸赞了一番设备，说做他的配件应该没有问题。
并且李云帆还说：“赵总，你的厂区不小啊，这一片有多少亩？”
赵总自豪地说：“我是老国企的底子，占地3900多亩。”
“还是你们北方的工厂大，真让人羡慕。”李云帆赞叹不已。
赵总叫上技术员小赵陪着他吃了口午饭，才把他送走。
下午，赵总就开了技术碰头会，大家纷纷发言，表示可以试一下。然后赵总安排下去。
赵总他们制作了一个铲刀样品，整个过程包括原料裁切、折弯、焊接组装及应力消除、热处理和精磨、表面处理和检验，共计耗时10天。
履带板样品：（侧重轧制\/铸造）：型材加工，轧制+冲孔用了3天，后续同铲刀，合计10天；铸造样品，仅砂型制作+浇铸+清砂就用了5天，加上热处理和精修，合计15天。
做完三个样品，赵总又打李云帆手机，把他邀请过来看样品，李云帆当场就签了个封样，下了个试单。
赵总端起茶杯，呷了一口茶，随即叹了口气。
“唉，晓草，这就是这场骗局的开始。”
