佟子君还是像在部队那样，以班务会的形式每天下班前都要召开科务会，内勤总结一下当天的工作情况，外勤汇报当天拜访情况。
张大伟倒是没有什么畏难情绪，工作热情高涨，邱兵和谭一坤畏难情绪还是比较大，虽然来了一年，但实际上他们没有出去做过业务。
佟子君就把每天拜访所遇到的问题引导大家进行讨论剖析，寻找解决问题的方法。为了更加有说服力，他决定近期无论如何也要开几单，给大家做个样子，坚定大家的信心。
他反复研究自己的拜访记录，分析拜访单位经营情况，准备从市电子大楼着手。当时电子大楼是大集体单位，经销电视机、洗衣机、电冰箱和录音机等电子产品，因为都是紧俏商品，所以效益比较好。
佟子君已经拜访过该单位于得海经理两次了，他对保险不拒绝但也不感兴趣。这一次，他下决心要把这个单位拿下来，做好周全准备之后，带着邱兵早上上班时间就来到电子大楼等于经理，一直等到十点半，于经理还没来。
邱兵有些不耐烦了，说道：“子君，别等了，估计于经理上午是不能来了。”
佟子君说再等一会，快到十一点了，于经理才过来。看到佟子君又来了，就笑着说：“小佟，又来拉保险。”
佟子君笑着回答道：“于叔，不全是。”
于经理虽然办事比较圆滑，但接人待物还是相当热情的，他把佟子君和邱兵让到了办公室。
佟子君向于经理介绍到：“于叔，这是我们科新分配来的部队转业干部邱兵，今天来主要是介绍给您认识一下。”
于经理听完热情的与邱兵握手，连声说幸会、幸会，接着又说道：“昨天接待几个南方来的客户，这不今天就来晚了。”
佟子君说：“现在正是家电销售的旺季，咱们大楼效益一定很好。”
于经理笑着说：“还凑乎，就是货供应不上，我这不邀请厂家过来看看吗。”
佟子君说：“我朋友还托我找您，想买一台电视呢，我还没来的及跟您说呢。”
于经理说：“现在是没有货了，一周之后货就到了，到时候我给你批一台。”
佟子君说：“谢谢于叔。”接着又说，“于叔，咱们单位效益这么好，年节啥的不想给员工搞点福利啊？”
于经理说：“福利是要搞的，我们正在考虑用那种形式搞好。”
佟子君说：“无非就是两种所需，一是日常生活所用的，二是能在困难时候起作用的。如果需要我做啥，您就吩咐我，比如给员工搞些细菜啥的，还有奖金分配办法等。”
于经理说：“新鲜菜要搞一些，我们的员工上班都比较忙，下班也比较晚，有时候顾不上买菜。”
佟子君说：“我战友就是搞蔬菜批发的，您放心，保证物美价廉，送货上门。”
于经理又问：“奖金新分配方法是怎么一回事？”
佟子君说：“就是通过保险的形式，提高员工薪资待遇，使员工在退休的时候能多领一些钱。“说完就把员工补充养老保险方案递给了他，简单介绍了一下。
于经理大概的看了一下说：“我也看不明白，你明天和我们财务科长好好探讨一下，我们现在效益好不等于永远都好，该给员工搞的还要搞一些。”
佟子君听于经理这么说，觉得应该有希望，就对他说：“于叔，那您先忙着，不耽误您时间了，我明天和财务科长研究完再跟您汇报。”说完站起来就要走。
于经理看了一下时间说：“子君，今天别走了，都十一点多了，正好邱兄弟第一次来，还有南方来的几个客户，咱们中午共同在一起聚一下。”
佟子君没有推辞，觉的这是跟于经理拉进关系的一个绝好机会，对推进业务开展应该有帮助，跟邱兵用眼神沟通了一下，就高兴的对于经理说：“谢谢于叔的抬爱，那我们就不客气了。”
中午，于经理在虹口酒店招待
