下说：“我个人建议暂时先不要介绍险种，我们搞调研就要围绕调研做文章，虽然反映的问题可能一样，但也得让人家说，在靠山镇说了，到这里就不让人家说了，这是对人家不尊重，况且每个乡镇的情况都不一样，都有自己的特点，我们还是要多听、多问，做好记录，到每个乡镇都一样，我们都要心态归零，重新开始。”
董剑锋说：“我还没这么想过，按佟经理这么讲是存在这个问题，不管重复不重复，你得让人家说话，不让人家说话我们调研个啥呀。”
吴哲问道：“佟经理，这调研是不是也在处关系啊。”
佟子君笑道：“调研就是了解情况，在了解情况的过程中协调关系，这对做保险来说很重要。”
孙曙光说：“佟经理，我说话直不会拐弯抹角，你这套路很深呀，看咱们走过的几个村子，你又是联系资助孩子上学，又是联系帮人家卖木耳蘑菇，把几个村主任整的团团转转，那酒喝的、那态表的钢钢的，我看咱们保险十拿九稳没问题，真是涨见识。”
佟子君说：“曙光，你也学会忽悠了。”
孙曙光赶紧摇头说：“佟经理，我可不敢忽悠你，我说的都是我看到的。”
佟子君说：“干啥事都一样，你求人家办事，你也得替人家着想，不能是剃头挑子一头热竟顾自己，那谁还跟你办事，咱们做保险更是这样，靠得是信誉，你替人家着想，人家就替你着想，你对人家实在，人家就对你实在，千万不能忽悠人放空炮，忽悠别人就是忽悠自己。”
吴哲说：“以前我还真没搞过调研，现在看这调研对做业务太重要了，要想做好业务还得学呀。”
下午的座谈会开的很成功，大家都说出了自己的想法和要求，佟子君他们都一一的做了解释。
晚上，乡领导设宴热情的招待了佟子君一行。第二天，在副镇长穆志勇的陪同下，佟子君他们走访了五个村子四十多户人家，对农村的实际情况和保险需求又有了深入的了解。
第三天上午，和镇领导做了详细的沟通交流之后，佟子君他们又奔下一站了。
