下钟点说：“都十点多了，又有点饿了。”
张大伟说：“我让服务员叫几屉包子来，咱们今晚就别走了，就在这里睡吧。”
邱兵说：“不走了，就睡这里，我们再好好谈谈。”
谭一坤说：“子君，你到哪里业务都做的顶呱呱的，你的诀窍是什么？”
佟子君想了一下说：“没有啥诀窍呀，就是让事和人给逼的，你干保险这个活，开着工资，完不成计划，工资钱都挣不回来，你说你咋交差，这要是在部队班长不踢你屁股蛋子。”
谭一坤说：“那肯定踢呀，弄不好还得给两撇子呢。”
佟子君说：“你又是个小头头，管着一个部门几号人，工作你不带头干，或者干不好，人家能服你呀，不指着脊梁骨说你，人言可畏，好赖话都能整死你，你想不被人瞧不起，就得自己下工夫，在部队五公里你老是拖连里的后腿，那么多双眼睛瞅着你，你不得起早贪黑的练那。”
邱兵说：“要说这事呀，我刚下班的时候，五公里我是真跑不下来，老是拖班里得后腿，班长没少踹我。为了让我赶上来，开始是班长用背包带栓着我牵着跑，后来是全班陪我跑，我都臊死了，跑回家的心都有了。我就想这么下去也不是个事呀，老是这样我这个兵当的就没意思了，我就发很自己练，练不好就撞墙死了算了，于是我早上练、晚上练，两个月下来，一考核我还竟拿个优秀，真是人怕逼、马怕骑呀。”
佟子君问董剑锋：“我刚到丰城县公司的时候，你说实话你服我吗。”
董剑锋一本正经的说：“我还真不服你，认为你就是来镀金的，但跟你下乡搞调研服了，收完村屯保费之后更服了，服的五体投地。”
张大伟说：“你们乡镇保费收的太过瘾了，八月份就完成全年计划，你看张春江经理现在来市公司脖子都是梗梗的。”
董剑锋说：“佟经理我跟你做了这么长时间业务，这做业务的窍门到底是啥呀。”
佟子君说：“没有窍门，我就是悟出一个道来，你对人家真诚，人家对你就实在，你帮助人家，人家就帮助你，真心换真心，为客户着想，就能换来客户的保费，一句话，你得对别人有用，别人才能为你所用。”
张大伟摸着脑袋说：“这是哲学呀，我得消化一会。”
董剑锋说：“你这么一讲，我还真体会到了，咱们村屯保费不就是这么来的吗，你帮着村里卖木耳和蘑菇，又帮着建超市，所以村里的人都认可咱们，你提出的‘小保费、中保额、大保面’又是从村里的实际情况出发，所以大家都踊跃投保，这悟的真是有道理，这就是窍门。”
邱兵听董剑锋说完，半天没说话，想了一会问道：“小保费、中保额、大保面是子君提出来的。”
董剑锋说：“那当然了，这是我们在总结调研情况时佟经理提出来了的。”
邱兵说：“我们都以为是张经理提出来的呢。”
董剑锋用鼻子哼了一声。
佟子君说：“谁提不重要，关键是客户满意，公司把保费收上来重要。”
邱兵竖起大拇指说：“子君，我对你还得另眼相看，看起来这兵真是没白当，本指导员也得向你学习。”
这一晚他们睡得很晚，内心中都有一种向上的力量在涌动，都渴望把自己的工作干好，体现出自身价值，得到人们的认可。
从市公司汇报回来之后后，张春江经理又接到市公司王崇德副经理的电话，周五省公司业务处要听取产品质量保险情况汇报，让佟子君和董剑锋一起跟着去。
张春江经理把佟子君和董剑锋叫到办公室，研究汇报情况。
佟子君说：“基础材料我们都准备好了，也跟市公司王经理做了详细汇报，汇报提纲我已经准备好，到时候王经理可能让你汇报，你详细的了解一下。”
张春江经理知道去省公司汇报可不是闹着玩的，按照佟子君准备的汇报提纲和基础资料
