喜，这时陈飞平却是口气一转：“但是，王老板，恕我直言，您这房子也有几个不好的地方。”
杀价时不能一味贬低，甚至把优点说成缺点，这样别人是不服气的，只会觉得你蛮不讲理，最后的结果只会谈崩。
所以，得以理服人，有优点甚至可以承认，让别人觉得你这个人是讲道理的，当你罗列缺点的时候，别人也容易听得进去。
这就是生意谈判的技巧，简而言之就是欲扬先抑。
屋主皱起眉头：“陈老板，您说说看。”
“首先，您这房子的设计风格不大对我胃口，不是说装修不好，您很有品味，小洋房很得东欧风的精髓，但是房子设计这玩意是各花入各眼的，每个人心里头理想的房子设计都不一样，对吧？”
屋主点了点头，面色稍缓。
之前有个人来看房，杀价的时候开口就是你这房子装修得不咋地，让屋主很是恼火。
当初他装修的时候，可是请了城里一个很着名的毛子设计师，省会很多毛子风的建筑都是他盖的，就连东北人注重的御寒这块也都考虑得很周全，结果你硬说我这设计烂，那不是睁着眼睛说瞎话吗？
然后双方话不投机半句多，后来甚至吵了起来，不欢而散。
可是这位陈老板说话就好听多了，承认自己有品味，只是各花入各眼，和他的设计想法不一样。
这点屋主也赞同，也是他这小别墅卖了那么久都没人要的原因，如果光是地皮还好卖一些，因为想买的有钱人都希望按照自己的想法盖。
所以，陈飞平这话他听进去了。
“第二点嘛，你这房子环境清幽，然而附近没有菜市场，各种生活配套设施也不够完善，生活便利性差了点意思……”
这个富人区是刚成型的，周边商业尚未来得及跟上，这确实也是个缺点，陈飞平罗列的时候可不是无脑的，确实存在的缺点他才说。
还是那句话——得以理服人。
“嗯，这点确实。”
屋主再次点头，他不得不承认。
买这块地皮之前，家里老人就不同意，说是离菜市场太远，得走半天，总不能每次都让儿子开车送过去。
其实老人嫌弃也可能是不希望自己儿子为了一套房子花那么多钱的借口，毕竟他们经历过艰苦的岁月，可没有暴发户心态。
钟艳宁这会总算看出来了，陈飞平并非不想杀价，相反其杀价的方式非常高明。
这家伙，比我想象中的还要老油条啊！
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