看向小梅,眼神中流露出赞赏:“小梅敢想敢干,这是好事。我们当年创业,不也是凭着一股‘闯’劲吗?为什么到了新技术面前,反而畏首畏尾了?”她的话,像是在僵持的空气中打开了一扇窗。
小丽接着提出了一个折中但更具建设性的方案:“全部线上化,一刀切,不现实。但我们也不能固步自封。我看,可以这样:让小梅牵头,组建一个专门的电商团队,就先拿合作社的‘云绣’产品试试水。但是,不是简单地把货搬上网。”她转向小艳,“二姐,你要把好关,我们要在网上讲的,不是低价,而是故事。是王大姐她们这些下岗女工如何凭借手艺重生的故事,是我们每一件产品背后的匠心和文化。价格可以体现价值,但不能恶性竞争。”
她又看向小红:“大姐,你的超市根基不能丢,但可以变。也许可以成为我们的体验点和提货点?甚至…以后能不能成为网上下单、线下自提或者快速配送的节点?”这个想法,让小红怔了一下,陷入思考。
最后,她对小梅说:“让你试试,不是让你胡来。要组建团队,要规划,要投入。我深圳厂里那个技术骨干阿鹏,对物流系统有点研究,我让他抽空过来支援你,帮你搭建后台和物流体系。你需要什么支持,跟我们提,但每一步计划,都要有方案,要经过我们同意。就像我们当年创业一样,边学边干,允许试错,但不能冒进。”
小丽的这番话,像是一颗定心丸,又像是一剂催化剂。她既肯定了小梅代表的新方向的重要性,又没有完全否定传统的价值,而是试图寻找一条融合与过渡的道路。她拿出实际行动支持——技术骨干阿鹏的支援,无疑是雪中送炭。
小梅脸上的不服气消散了,取而代之的是一种被信任和赋予责任的郑重。“谢谢你们给我机会!”她深吸一口气,“我会立刻做一份详细的计划书,包括市场分析、平台选择、视觉设计、营销策略、物流方案和风险预估!我不会蛮干的!”
接下来的几天,梅家老宅变成了一个临时“作战指挥部”。小梅带来的年轻同学们(她拉来的初创团队)和梅家老一辈之间,开始了频繁而时有摩擦的交流。
小梅和同学们嘴里不断蹦出“流量”、“转化率”、“SKU”、“用户体验”、“SEo”等名词,让小红和周建国听得云里雾里。而小红反复强调的“库存周转”、“现金流”、“客单价”,小梅们虽然能理解,却总觉得不够“互联网思维”。
最大的冲突发生在“云绣”网店的视觉设计上。小梅团队做的页面设计,时尚、简约、充满现代感,大量留白和模特摆拍。但小艳和周建国,以及闻讯赶来的王大姐等老师傅看了直摇头。
“这不行!这哪还看得出是我们‘梅家’的东西?”小艳指着图片,“这模特光着脚穿袜子,背景全是白的,冷冰冰的!我们的袜子是在暖光灯下,一针一线缝出来的!得有温度!得把王大姐她们工作的场景放上去!得看到我们的手!”
小梅试图解释:“二姨,这是现在的审美趋势,要突出产品本身…”
“产品本身也是带着手艺人温度的!”小艳在这点上异常坚持。
最终,在一番激烈的“审美辩论”后,达成妥协:主页和主要 banner 图采用更现代简约的设计吸引眼球,但每个产品详情页都必须有详细的制作过程图文介绍,以及制作它的女工的照片和简短故事。小梅还灵机一动,提议:“那我们能不能拍一些短视频?就是阿姨们工作的过程,配上音乐和讲解,应该比图片更生动!”
这个提议,第一次让王大姐她们露出了感兴趣的神情。“拍…拍我们干活?有人爱看吗?”
“有!肯定有!”小梅肯定地说,“这就是我们独一无二的故事!”
另一方面,小丽协调的阿鹏也从深圳赶了过来。这个技术男沉默寡言,但一提到系统和物流,就变得滔滔不绝。他和小梅团队一起,开始研究如何搭建一个简单的订单处理系统,如何对接便宜的物流公司,如何设计包装才能
