徐浩的“挖角”虽然被张晨风干脆利落地拒绝,但威胁并未消失。正如宋峰所料,徐浩的动作很快。
没过几天,校园里就开始流传起一个新的“手机维修”小团体的消息,名字取得很直接,叫“浩哥手机快修”。
据说也是由几个高二学生搞的,领头人正是徐浩。他们模仿“机友社”的模式,也在学生中收购旧手机、提供维修服务,而且价格压得更低,宣传更铺天盖地,甚至还在食堂门口摆了小桌子招揽生意。
“操!徐浩那孙子!真敢抄啊!”李壮看到食堂门口那张印着“浩哥快修,价格更低,服务更快”海报的小桌子,气得差点冲上去掀摊子。
“冷静点!”王磊拉住他,“风哥说了,别冲动!”
“妈的!看着就来气!”李壮愤愤不平。
消息很快传到张晨风耳朵里。他皱了皱眉,但并不意外。竞争是不可避免的,关键是如何应对。
“峰哥,情况怎么样?”他问宋峰。
宋峰调出他收集的数据:“‘浩哥快修’目前主要策略是低价倾销。屏幕维修报价比我们低20-30元,旧机回收价高10-15元。初步判断,他们在用补贴抢占市场,利润率极低甚至亏损。资金来源应为徐浩个人投入。短期冲击不可避免,我们的订单量下降了约15%。”
张晨风点点头。徐浩果然财大气粗,想用钱砸市场。
“我们不变应万变。”张晨风做出决定,“不跟他打价格战。我们主打‘品质’和‘信誉’。峰哥,我们的线上平台进度如何?”
“基础框架已完成,正在进行压力测试和数据迁移。”宋峰推了推眼镜,“预计本周内可以上线试运行。”
“好!”张晨风精神一振,“加快速度!这是我们最大的优势!”
所谓线上平台,其实是宋峰利用校园网论坛的一个隐藏版块,进行深度定制开发的一个小型社区。用户可以通过学号登录,发布求购/出售二手手机的信息、预约维修服务、查看配件价格和库存、甚至还能给完成的服务打分评价。这在这个智能手机还未完全普及、移动互联网方兴未艾的年代,绝对是一个超前且极具吸引力的创举。
张晨风让李壮和王磊在推广时,重点强调平台的“便捷性”、“透明度”和“社区性”,将“机友社”定位成一个有技术、有信誉、有组织的“品牌”,而不仅仅是一个维修摊子。
果然,“机友社线上平台”一经推出,立刻在年级里引起了轰动!
“我靠!还能网上预约维修?太牛了吧!”
“这配件价格透明,明码标价,不怕被坑!”
“看看这评价,风哥手艺确实好!五星好评!”
“求购一台iPhone 4,成色好点的,有的带价M!”
平台的便捷和透明迅速赢得了学生的信任和青睐。虽然“浩哥快修”价格更低,但很多学生宁愿多花一点钱,选择看起来更专业、更有保障的“机友社”。订单量很快回升,甚至还有所增长。
徐浩那边显然没料到张晨风会打出这张“技术牌”,顿时有些措手不及。
他们只能继续加大宣传力度和价格补贴,但效果有限。
学生群体对“信任”和“便利”的看重,有时超过了单纯的价格因素。
这场小小的商业竞争,让张晨风更加深刻地认识到技术和创新的重要性。他也更加倚重宋峰在技术和数据分析上的能力。
然而,商业上的竞争并未影响每晚雷打不动的夜训。
相反,白天应对徐浩的压力,让张晨风在夜训中更加投入,将那种竞争意识融入到了与赵志刚的对练中。
他不再满足于被动防守和卸力,开始尝试更主动地“听劲”和“引劲”,试图捕捉赵震山发力瞬间的缝隙,进行反击。虽然成功率依旧很低,但每一次成功的预判和反击,都让他对劲力的理解更深一层。
赵震山也察觉到了他的变化,对练时更加不留情面,攻势如潮水般汹
