他砸钱。或者,他根本就是想虚晃一枪,把我们拖入价格战,消耗我们的资金和精力。”
王晓曦拿着刚收集到的信息走过来:“风哥,查到了。周氏最近和几家海外资本接触频繁,可能是在筹备新一轮融资。他们这次抬高报价,很可能是在向资本市场展示其扩张决心,为融资造势。海星,只是他们棋盘上的一颗棋子。”
“拿我们当垫脚石?”张晨风冷哼一声,“想得美。”
他转过身,目光灼灼:“晚晴,重新测算。不要被周氏的报价牵着鼻子走。我们要基于海星的真实价值,以及它对我们系统的战略协同效应,给出一个合理的、有诚意的价格,但同时,”他顿了顿,嘴角勾起一抹算计的笑,“要给海星的创始人团队画一张足够大的‘饼’。”
“明白。”苏晚晴立刻领会,“突出我们龙盛的未来前景,技术融合后的发展空间,以及他们团队加入后能获得的长期利益,而不仅仅是眼前的现金。”
“没错。约海星的创始人,明天上午见面聊。我亲自去。”张晨风拍板。
第二天上午,张晨风带着苏晚晴和王晓曦,在一家格调雅致的茶馆见到了海星科技的创始人团队。对方是两位四十岁左右的技术出身管理者,眉宇间带着创业者的疲惫和对未来的忧虑。
张晨风没有摆出任何的架子,没有年轻创业者的桀骜,而是以一种超出年龄的沉稳和真诚,详细阐述了龙盛对海星技术的理解、欣赏,以及未来融合的蓝图。他不仅谈钱,更谈技术理想,谈行业未来,谈共同做一番事业的愿景。
苏晚晴则用精准的数据和严谨的逻辑,分析了并购后的财务规划和市场前景。王晓曦适时地补充了一些关于龙盛团队文化和技术氛围的信息,强调了这里没有大公司的官僚气息,只有对技术的极致追求。
与此同时,刘垚将技术组通宵完成的评估报告(隐去了发现的隐患细节,但强调了核心价值和技术匹配度)发给了对方。
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这番组合拳,显然打动了海星的创始人。相比于周氏纯粹砸钱的粗暴,龙盛展现出的专业、诚意和对技术的尊重,更符合技术出身创业者的胃口。
会谈结束时,海星创始人的态度明显松动,表示需要回去和团队商量,但暗示更倾向于与龙盛合作。
然而,商业战场从来不会一帆风顺。
就在张晨风他们刚回到别墅,准备稍微松口气时,坏消息传来。周氏集团再次提高了报价,并且附加了更优厚的个人条件给海星的创始团队,同时,网络上开始出现一些关于龙盛集团“年轻浮躁”、“技术不成熟”、“资金链紧张”的负面传闻,虽然规模不大,但指向性明显。
“周老四出手了。”张晨风看着电脑屏幕上那些捕风捉影的帖子,眼神冰冷。
“大哥,要不要让我去找那些发帖的‘谈谈’?”李壮摩拳擦掌。
“不用。”张晨风摆摆手,“这种小伎俩,上不了台面。只要我们自身够硬,这些谣言不攻自破。”
他沉思片刻,对苏晚晴说:“晚晴,联系一下陈教授,看他是否方便,以清北和我们个人顾问的名义,对外做一个简单的背书。不需要夸大,实事求是就好。”
他又看向众人,脸上露出那种熟悉的、带着痞气和自信的笑容:“兄弟们,姐妹们,对方加注了,看来是铁了心要跟我们玩玩。那我们……就跟他们玩到底!”
“技术组,把我们发现的那几个隐患,用最专业的方式整理成报告,发给海星创始人。让他们知道,只有我们才能真正理解并解决他们系统中的问题,腾达那种外行,只会埋雷!”
“市场组,准备一份材料,重点突出我们系统的技术先进性和市场潜力,对比周氏业务杂乱、缺乏核心技术的现状!”
“另外,准备好我们的最终报价方案,在原有基础上,适当增加一些对创始团队的股权激励和未来项目分红条款!”
他的指令清晰而果断,带着不容置疑
