让画留在美术馆,这样更多人能看到巷里的蚂蚁。”
夏棠娘听到“合作”两个字,停下手里的针线:“合作是啥意思?是城里的店要卖咱们的布偶吗?”顾盼解释说:“就是他们帮咱们把布偶、布鞋卖到更多地方,赚的钱咱们一起分。这样咱们不用去城里,也能让更多人知道巷里的手艺。”李大婶眼睛一亮:“那是不是以后我纳的布鞋,能让更远的人穿上?”张大爷也说:“要是红薯干能做成文创,是不是能让更多人尝到后山的甜?”
大家你一言我一语,讨论得热闹。顾盼把信纸折好,放在口袋里:“下周六李馆长来,咱们再跟他细谈。不过不管怎么样,这都是好事,能让巷里的幸福飘得更远。”
接下来的几天,巷里的人都在盼着周六。夏棠娘把之前缝好的布偶都翻出来,又新缝了两个槐树叶形状的布偶,每个布偶手里都拿着颗小糖包——是照着顾盼做的糖包画的样子。李大婶则把给城里姑娘订的布鞋做好了,还多纳了两双,鞋面用了新染的凤仙花布,想让李馆长带来的老板看看。张大爷也把晒好的红薯干装在新的竹篮里,还在竹篮上贴了张纸条,写着“巷里后山红薯干,无添加”。
陈野则画了幅新画,画的是巷里的展台在美术馆的样子——展台上摆着布偶、布鞋和红薯干,旁边围着好多人,有的在看画,有的在尝红薯干,还有的在跟夏棠娘说话。他把画放在画本最前面,想等李馆长来的时候给他们看。安诺也没闲着,她找顾盼要了些彩纸,折了好多小纸船,每个纸船上都写着“巷里的幸福”,想送给城里来的客人。
周六那天,天刚亮,顾盼就把巷口的石桌擦干净了,还搬了几张小板凳放在旁边。夏棠娘把布偶摆在石桌上,摆成了个小小的“布偶展”;李大婶把布鞋放在竹篮里,摆在布偶旁边;张大爷则把红薯干的竹篮放在石桌最中间,还拿了个小盘子,抓了些红薯干放在里面。
大概上午十点,巷口传来了汽车的声音。顾盼赶紧领着安诺和陈野走过去,看到李馆长从车上下来,身边跟着两位穿着西装的先生,一位手里拿着笔记本,一位手里拿着相机。
“顾盼,各位乡亲,不好意思来晚了!”李馆长笑着走过来,跟大家打招呼,“这两位是文创店的王老板和刘老板,特意来看看店里的手作。”王老板和刘老板也笑着跟大家问好,王老板还蹲下来,拿起石桌上的布偶看了看:“这布偶做得真精致,针脚很细,颜色也好看。”刘老板则拿起布鞋,摸了摸鞋底:“手工纳的鞋底就是不一样,又软又结实。”
夏棠娘听到夸奖,赶紧说:“这布偶是用巷里的凤仙花布缝的,布鞋的鞋底纳了吉祥结,都是咱们用心做的。”李大婶也说:“要是你们喜欢,咱们还能做更多样式的,比如在鞋面上绣槐树叶。”张大爷则递过小盘子:“两位老板尝尝红薯干,这是后山种的红薯晒的,没放糖,都是本身的甜味。”
王老板和刘老板接过红薯干尝了尝,都赞不绝口:“真甜,比市面上卖的红薯干好吃多了。”刘老板还拿出相机,把石桌上的布偶、布鞋和红薯干都拍了下来,说要回去做宣传用。
大家坐在石桌旁,开始聊合作的事。王老板拿出笔记本,跟大家说:“我们想把布偶做成钥匙扣、挂件,把布鞋做成文创鞋,把红薯干装在礼盒里卖。设计图我们会先发给大家看,大家同意了再生产。利润方面,我们按销售额的三成给大家,每个月结算一次。”
夏棠娘听到“三成利润”,有点不确定地问:“三成是多少啊?会不会太少了?”李馆长赶紧解释:“三成已经不少了,因为我们还要负责生产、包装和销售,成本也不低。而且要是卖得好,以后还能提高比例。”顾盼也说:“咱们先试试,要是合作得好,以后还能有更多机会。”
大家商量了一会儿,都同意了合作的条件。王老板拿出合同,给大家念了一遍,确认没问题后,顾盼代表巷里的人签了字。签完字,王老板笑着说:“咱们下个月就开始生产,先做一批布偶钥匙扣和布鞋挂件,看看市场反应。”刘
