汇总一样,越来越好,越来越红火。
林晚秋的记账法已在灵江流域扎了根。不仅集市上的商户人人有本清晰账,连村里种红薯、养蜜蜂的农户,也开始学着记录收成与开销。这天清晨,林晚秋刚走到集市,就见陈老三举着账本迎上来,脸上笑开了花:“晚秋姑娘,你看!我这月卖盐纯赚了三两银子,比上月多了五百文!都靠你教的法子,我才算出买柴火能省这么多钱!”
林晚秋接过账本,只见上面不仅记着每日的进出货,还多了一栏“备注”——哪天才进的柴火最便宜、哪个时段买盐的客人最多,都写得明明白白。“你这备注栏加得好,”林晚秋笑着点头,“以后再进货、摆摊,照着备注来,还能多省些成本。”
说话间,卖土布的王大娘也凑了过来,手里捧着个新缝的布面账本,布料上还绣着淡淡的桂花纹。“晚秋姑娘,我按你说的,把织布用的棉纱、染料钱都记了,还算了每件土布的工钱,现在一翻账就知道哪块布赚得多!”王大娘指着账本上“蓝花布,用料五文,工钱十文,卖三十五文”的条目,眼里满是欢喜,“以前总觉得织布不赚钱,现在算清楚了,下月我再多织些蓝花布!”
林晚秋看着大家的账本越记越细,心里也有了新想法。她找陆承宇商量:“现在大家都学会了记自己的账,要是能把全村的账汇总到一起,就能知道咱们灵江流域整体的收成和销路,以后和商人合作,也能更有底气。”陆承宇一听就拍了板:“这事就交给你!需要什么帮忙的,尽管说!”
接下来的几天,林晚秋挨家挨户收集账本,把农户的红薯收成、商户的盐酒销量、手艺人的工艺品产量,一一整理到一个大大的木格账本里。木格被分成“粮食”“盐酒”“手作”“果蔬”几大类,每类本末尾加了张“对比表”,把本月和上月的销量、利润放在一起,涨跌多少一目了然。
这天,江南盐商又来拉货,看到林晚秋手里的木格账本,好奇地凑过去看。当他看到“灵江盐月销五千斤,红薯干月销三千斤,土布月销两百匹”的汇总时,不禁惊讶地说:“没想到你们的产量这么稳定!我这次不仅要拉盐,还要多带两百斤红薯干和五十匹土布,江南那边的客人都盼着这些货呢!”
陆承宇趁机提出,想把红薯干的价格每斤提高两文——账本上明明白白写着,今年红薯收成比去年少了一成,成本涨了,价格自然该调整。盐商看着账本上的“红薯收成对比表”,爽快地答应了:“账本上写得清楚,涨价合情合理!以后咱们合作,就照着这汇总账来定价格、定数量,省得来回拉扯。”
林晚秋的记账法,还帮村民们避开了一次亏空。有个外地商人来收购蜂蜜,开口就说“每斤八文”,比去年的价格低了两文。养蜂的李大叔正犹豫,林晚秋拿着汇总账赶来:“李大叔,你看,去年咱们蜂蜜亩产两百斤,今年虽然雨水多,亩产也有一百八十斤,而且江南那边的蜂蜜价是每斤十一文。他给八文,太低了!”
外地商人见账本上写着详细的产量和市价,脸色顿时变了,只好把价格提到每斤十文。李大叔握着账本,感激地说:“要是没有这账,我今天就亏大了!晚秋姑娘,你这账本真是咱们的‘定心丸’啊!”
灵青学堂的孩子们也成了记账法的“小传人”。周先生把记账融入了课堂,教孩子们用小本子记录“每日读书时间”“练字页数”,甚至“帮家里做家务的次数”。小柱子的本子上,除了记着“卖字画赚五十文,买笔墨花三十文”,还多了“读《论语》两页,练字十遍”的条目。他拿着本子给林晚秋看:“晚秋阿姨,我记的‘学习账’,比记账本还认真呢!以后我要像你一样,帮大家算清楚所有账!”
林晚秋看着孩子认真的模样,心里暖暖的。她想起丈夫生前总说“记账不仅是记钱,更是记日子”,如今在灵江流域,这日子真的被大家记成了清清楚楚、红红火火的模样。
入冬后的第一个集市日,林晚秋在集市中间搭了个“账房棚”,里面摆着全村的汇总账,还有几张空白的账本
