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第114章 首次商务谈判,沈铭的谨慎与坚持(1 / 3)

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夜色如墨,镇政府小楼里只剩下零星几个办公室还亮着灯。沈铭的办公室便是其中之一。

他没有开大灯,只留了一盏昏黄的台灯,光线将他面前的一沓资料和他自己的影子投在墙壁上,影子被拉得很长,显得有些孤单。

孙镇长已经回家了,临走前反复叮嘱,让他不要有压力,明天正常发挥就行。但那双布满血丝的眼睛和紧锁的眉头,出卖了他内心的极度焦虑。

沈铭没有焦虑,他只是在等待。

意识沉入脑海,熟悉的冰冷界面浮现。

【事件:首次商务谈判】

【正在开启模拟……】

**【模拟一:热情接待,有求必应】**

【你与孙镇长一同,以最高规格接待了山水集团考察组。宴席丰盛,彩旗飘扬。谈判桌上,你方展现出极大的诚意,对投资商提出的税收减免、土地优先使用等要求全盘接受,只求项目尽快落地。】

【结局:山水集团以极低的成本拿下了项目主导权。古道被大规模硬化改造,旁边修建起仿古商业街和高档度假酒店。壁画被玻璃罩保护起来,但参观需要额外购买高价门票。村民除了得到一笔微薄的土地租金外,并未获得承诺的就业岗位,反而因物价上涨生活成本剧增。三年后,因过度商业化和破坏了历史原貌,古道项目口碑崩塌,游客锐减,最终沦为一处烂尾工程。你因“短视冒进,造成国有资产流失”被追责,仕途终结。】

【评价:引狼入室的典型案例。】

**【模拟二:官僚作风,层层请示】**

【面对投资商,你表现得不卑不亢,但对所有实质性问题,均以“事关重大,需向县里请示”为由进行拖延。你希望通过拉长战线,为青云镇争取更多谈判筹码。】

【结局:山水集团考察组在青云镇停留两天后,失去了耐心。他们认为青云镇政府效率低下,缺乏决策魄力,投资环境复杂。返回省城后,他们向董事会提交了否定报告,项目终止。你因“错失重大发展机遇”在县里被通报批评,孙镇长对你大失所望。】

【评价:谨小慎微的庸才之举。】

**【模拟三:……】**

【结局:……】

一连串的模拟,数十种看似稳妥周全的方案,最终都导向了不同的死局。沈铭面无表情地看着那些冰冷的文字,心中不起波澜。

终于,在无数失败的路径尽头,一条闪烁着微光的路线浮现出来。

**【唯一幸存路线:开门见山,划定底线】**

【在对方开口提出任何条件之前,你必须抢先发言,清晰、坚定地提出青云镇的两条核心底线:一、保护优先,开发服从于保护,任何规划必须通过省文物部门的审核;二、村民利益共享,必须以合同形式明确本地村民的就业比例和长效收益机制。】

【后续推演:对方将被你的“无礼”和“天真”所震惊,谈判将一度陷入僵局。但你的强硬态度,将彻底改变他们对青云镇“贫穷且急于求成”的刻板印象,迫使他们重新评估项目的价值和你这个谈判对手。】

【评价:以莽夫之姿,行守护之实。】

沈铭睁开眼,台灯的光晕有些刺目。他关掉灯,起身走到窗边,推开了窗户。晚风带着山野的凉意涌入,让他紧绷的神经松弛了几分。

他知道,明天将是一场硬仗。但他不怕,因为他已经看到了唯一的活路。

第二天上午九点五十,一辆黑色的奥迪A6L悄无声*地滑入了镇政府大院。这辆车在满是旧普桑和电动车的院子里,像一只混入鸡群的黑天鹅,瞬间吸引了所有人的目光。

孙镇长早已等在楼下,他今天特意换上了一件崭新的白衬衫,头发梳得油光锃亮,但搓来搓去的手还是暴露了他的紧张。

车门打开,先下来的是一个穿着职业套裙、妆容精致的年轻女人,正是昨天打电

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