一种不容置疑的底气,“你的脑子,应该用在设计上和怎么把品牌做好上,而不是整天为柴米油盐锱铢必较,那太耗神了。”
林晚星拿起那个沉甸甸的信封,打开一看,里面是几沓捆得整整齐齐的十元大团结,还有一张银行定期存单,上面的数额让她心头猛地一跳,远远超出了她的预算。一种难以言喻的复杂情绪涌上心头——有被无条件信任和支持的巨大感动,有瞬间卸下经济压力的轻松,也有一种融入这个家庭后所带来的、坚实而磅礴的依靠感。她之前习惯了一切靠自己拼搏,此刻才真切体会到,这种来自家族的支撑,是何等强大的力量。
“砚川……谢谢,谢谢家里。”她的声音有些哽咽,抬起头看他,眼圈微微发红。
陆砚川伸手揉了揉她的头发,动作难得地带了点宠溺:“傻话。我们是一家人。”他顿了顿,眼神恢复了一贯的锐利和务实,“不过,钱只是敲门砖。接下来的事情才是真正的挑战。场地、设备、人手、稳定的面料来源,这些都得你亲自去跑。最重要的是,东西做出来了,卖给谁?市场在哪里?”
他手指在桌上敲了敲,问道:“广交会上那个给你名片的港商,陈彼得,他的名片还在吗?”
林晚星连忙点头,从随身携带的笔记本夹层里,小心地取出那张略显花哨的名片。
“‘香江艺裳贸易公司’,陈彼得。”陆砚川接过名片,扫了一眼,“这种常年跑内地做生意的港商,情况可能比较复杂。名片我先留下,我让负责对外联络的同志,通过合适的渠道了解一下这家公司和这个人的底细。确保没什么问题,你再接触。凡事稳妥起见。”
林晚星用力点头,心里更安定了。有他把关,能规避掉很多未知的风险。
几天后,陆砚川带来了反馈消息。情况比想象中要好,陈彼得的公司主要做服装和轻工产品贸易,规模不大,但在业内口碑还算规矩,与内地一些外贸单位有正常业务往来,没发现什么不良记录。
“看来是个正经寻找商机的生意人。”陆砚川将名片递还给林晚星,“底子还算干净,你可以接触一下。既然我们现在资金不是问题,就不必考虑让他投资入股了。或许可以换种思路,试试把他发展成我们在海外的第一个代理商。用他现成的销售渠道,把‘星辰’的产品铺出去,快速试水国际市场,听听真实的反馈。”
“代理商?”林晚星的眼睛瞬间亮了,“对!这个办法好!既借了他的力,又能完全保持‘星辰’的独立性!还能第一时间拿到市场反应!”
“嗯。”陆砚川颔首,“你可以以你个人工作室的名义,先给他写封信,附上几张最有代表性的设计图,探探他的口风。信里的措辞可以自信些,重点突出设计的独特性和市场潜力。如果需要,写好了我可以帮你看看。”
林晚星立刻行动起来。她花了一下午的时间,斟酌词句,写了一封简洁明了、不卑不亢的信函。打印出来后,又精心挑选了三张最能体现“星辰”融合风格的设计图复印件——那件墨绿色改良旗袍、带盘扣的真丝衬衫、绣着兰草的连衣裙——一起装进信封,寄往了陈彼得在广州的办事处地址。
在等待回音的日子里,林晚星也没闲着。她通过家里帮忙管理日常事务的一位老同志的介绍,联系上了一位刚从某着名服装厂退休不久的老师傅——沈师傅。沈师傅手艺精湛,尤其精通丝绸裁剪和传统工艺,对林晚星带来的新奇设计图非常感兴趣,两人电话里聊得十分投缘。沈师傅答应南下广州,帮她撑起初期 produ 的 teical 关。同时,她也通过一些渠道,大致了解了广州荔湾、海珠几个区的情况,对工作室的选址有了初步的方向。
不久,陈彼得的回信到了,是通过邮局寄来的,厚厚的一封。信纸是带着香味的港式信笺,字迹飞扬,语气极其热情:
“林小姐慧鉴: 来信及设计图样奉悉,反复观看,惊喜万分!林小姐之设计,融贯中西,别具一格,实乃我近年所见最具灵气与市场潜力之
