……”
葛越似乎想说什么，却被康临打断了。
“我知道你想说什么。”
“是不是觉得憋屈？觉得对方仗着人多欺负我们人少？”
康临轻笑一声。
“葛越，记住，谈判桌上，从来不是靠人多势众。
而是看谁的底牌更硬，看谁更耗得起。”
电话那头的葛越沉默了片刻，似乎在消化康临的话。
“可是康总，他们现在抱成一个铁桶，我们根本找不到突破口。
再这样耗下去，我担心……”
“担心什么？”
康临反问。
“担心我们的资金链？还是担心产品卖不出去？”
康临靠在椅背上，悠然道。
“他们急，我们不急。”
“你现在，就代表公司，给那个所谓的‘采购联盟’一封正式的邮件。”
“告诉他们，鉴于双方在核心价格问题上存在巨大分歧，且暂时看不到弥合的可能。
为了不浪费彼此宝贵的时间，‘源能材料’决定，暂停本轮谈判。”
“什么？”
葛越的音量瞬间拔高，充满了错愕。
“康总，现在暂停谈判？那不是把主动权拱手让人了吗？
他们肯定会认为我们是撑不住了，后续的要价只会更苛刻！”
“不。”
康临的语气斩钉截铁。
“你告诉他们，我们公司管理层需要重新评估全球汽车市场的合作前景。
另外，我们内部有大量的交付任务需要处理。
实在抽不出人手陪他们继续玩这种‘过家家’游戏了。”
“就说，我们年后再谈。
具体时间，另行通知。”
“这……这能行吗？”
葛越的语气里充满了不确定。
这操作，也太反常规了。
哪有优势方主动中断谈判的道理？
“为什么不行？”
康临笑了。
“葛越，你要搞清楚一件事。
现在是谁求着谁？”
“是他们，需要我们的t8oo碳纤维，需要我们的特种合金。
来应对即将到来的新能源汽车产业革命。”
“不是我们，求着他们买我们的东西。”
康临顿了顿，继续加码。
“忘了告诉你，军工和航天那边的几个大订单已经走完流程了。
光是这些官方订单，就足够我们未来几年的产能满负荷运转，利润也相当可观。”
“我们，不差钱，更不差订单。”
“反倒是他们，一个个心急如焚。
‘源能汽车’的进展，他们比我们自己都关心。
再拖下去，等我们的车子量产上市了，他们连追赶的机会都没有了。”
“所以，你只管把我的话放出去。
让他们自己掂量掂量，是他们的市场份额重要，还是那个狗屁联盟的‘团结’重要。”
康临的一番话，如同拨云见日，瞬间点醒了葛越。
是啊！
自己怎么就钻进牛角尖里了！
己方的优势是技术代差，是独家供应！
对方的优势仅仅是暂时的“联合”
！
这种因为利益而脆弱联合的团体，只要给足压力，必然会从内部瓦解！
“我明白了，康总！”
葛越的声音重新变得干脆利落，充满了信心。
“我马上去办！”
