有点抖。桃杏食品啊，要是能跟他们合作，不仅销路不愁了，村里的冬黑麦还能打出名气，说不定太平镇周边的村子都会跟着种，形成产业链。他深吸一口气，语气坚定：“于哥，给我！就算不成，我也得去试试，哪怕能学点儿经验，对后续找其他企业也有帮助。万一成了呢？那我们太平的冬黑麦产业就真的有盼头了！”
于楠没再多说，直接把三个联系人的电话、微信和公司地址都发给了王兵，又点开微信，把赵总的名片推了过去：“你加赵总微信的时候，备注一下‘兴泉村王兵’，再把检测报告和基地照片发过去，先让他有个印象。去之前一定要先跟人家约时间，别直接上门，大企业规矩多，冒冒失失上门，人家不一定见你。还有，把检测报告、基地照片、种植流程整理成一份资料，打印出来带着，显得专业点。要是人家问起后续的供应量和品质保障，你就说今年六百多亩，明年能扩种到一千亩，还能请张教授做技术指导，底气足点儿，别让人觉得你这是一锤子买卖。”
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王兵把手机揣进怀里，像揣着个烫手的宝贝，又从包里掏出一张冬黑麦基地的全景照，照片上能看见连片的麦苗，还有几个村民正在地里施肥。他把照片递给于楠：“于哥，这照片您留着，算是咱兴泉村的一点心意。等后续麦粒收了，我给您送袋新磨的黑麦粉，让您尝尝咱村的东西 —— 绝对比超市里卖的香。我替我们兴泉村几百口子谢谢你，你是兴泉发展的大恩人啊！”
于楠笑着接过照片，放在办公桌的玻璃板下面：“行，我等着你的馒头和黑麦粉。要是谈的时候遇到坎儿，比如人家嫌你没资质、没规模，随时给我打电话，能帮的我肯定帮。实在不行，我再帮你联系其他企业，总有一家能看上你的冬黑麦。”
王兵走出某音大楼时，太阳已经升到了头顶，阳光洒在身上，暖得人心里发慌。他掏出手机，先给惠民面业的周建国发了条信息，说明自己是兴泉村的驻村干部，想谈冬黑麦采购合作，还附上了初步检测报告和基地照片。
没等十分钟，周建国就回了信息：“王书记，我看了您的检测报告，数据还不错。可是我们公司不是做杂粮供应链的，这个门槛有点高啊，目前我们不需要，有需要我们再联系您。”
王兵看着信息，垂头丧气，但他没有气馁，他又给绿源食品的刘红梅发了信息，简单介绍了村里的冬黑麦情况，附上了检测报告。对方回复得也很快：“后天下午两点，来开发区的分厂找我，带好种植记录和品质承诺。”
只有桃杏的赵经理，过了一个多小时才回复，信息很简短：“王书记，看你是于总介绍的朋友，下周吧，你带完整的种植计划、品质管控方案和产量预估表来公司，我给你10分钟时间。”
虽然时间紧、要求高，可总归是有了机会。王兵站在路边，看着来往的车流，掏出民情日记，翻开新的一页，一笔一划地写着：“周六，赴吉春找于楠对接冬黑麦销路，获惠民面业（周建国）、绿源食品（刘红梅）、桃杏食品（赵总）三家企业联系方式，周总拒绝，刘总有意向，赵总给了交流机会。初步检测报告已发送刘总，得到初步回应。惠民面业不设计杂粮产业。
绿源食品看重品质诚信，桃杏食品要求严格，需完整资料。下一步，今日回村整理详细种植记录（施肥种类及用量、灌溉次数及水量、病虫害防治措施）、制定产量预估表及品质管控方案；明日携带资料赴绿源食品洽谈，重点介绍冬黑麦品质及后续供应量；准备桃杏食品所需的种植计划及品质承诺文件，联系张教授协助完善技术支持部分。”
写完，他合上日记本，摸了摸怀里的手机，心里满是干劲。他知道，接下来的路不好走 —— 冬黑麦还在生长，后续的孕穗、灌浆需要精心照料，不能出半点差错；跟企业的谈判也可能遇到各种问题，比如对方压价、要求过高的资质，甚至直接拒绝。可只要能为村里的冬黑麦找到稳定销路，让村民们的辛苦不白费，就算跑断腿、磨破嘴
