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第128章 IP授权(2 / 3)

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益和运营话语权。

连续几天的谈判陷入僵局。对方倚仗着资本和渠道优势,寸步不让。苏晚感到了巨大的压力,这个项目是她商业蓝图的关键一步,一旦受挫,不仅影响公司估值,更会打击团队士气。

深夜,她独自在办公室,反复研究项目模型和谈判纪要。她意识到,单纯在商业条款上硬碰硬,很难取胜。她必须找到对方的软肋,或者,创造一个对方无法拒绝的“增值点”。

她再次深入研究了宏基集团的背景和掌门人的偏好。一个细节引起了她的注意:宏基的创始人,一位年近八十的老先生,近年来开始痴迷于收藏中国古典书画和器物,尤其对蕴含“天人合一”哲学的作品情有独钟。

一个想法在她脑中成形。

在下一轮谈判中,当王副总再次重申其强硬立场时,苏晚没有直接反驳,而是让助手播放了一段她连夜赶制的新演示片。片中,她将《无形之墙》的概念与中国古典园林的“借景”、“隔景”手法,以及道家“有之以为利,无之以为用”的思想相结合,阐述这个综合体如何不仅仅是商业空间,更是一个在现代都市中营造“精神栖息地”的尝试,一种东方哲学的空间转译。

“王总,”苏晚看向对方,语气沉静而自信,“宏基集团建造了许多地标,但一个能承载文化精神、引发情感共鸣、甚至可能成为城市文化名片的作品,或许比单纯的商业回报,更具有穿越周期的价值。我们‘图谱艺术’能提供的,正是这种稀缺的文化价值和独一无二的艺术灵魂。”

她注意到,当提到“文化名片”和“创始人偏好”时,王副总的眼神微微动了一下。

果然,这次会议后,宏基方面的态度出现了微妙松动。后续的谈判虽然依旧艰难,但对方开始愿意在一些关键条款上做出让步,最终达成的协议,虽然未能完全达到苏晚的预期,但保住了“图谱艺术”作为联合运营方的核心地位和合理的收益分成。

这一役,让苏晚深刻体会到,在顶级的商业博弈中,文化底蕴和独特的价值创造能力,有时比单纯的商业计算更具力量。

商业上的纵横捭阖,不可避免地在她个人生活中激起涟漪。她陪伴念安的时间被压缩,尽管她尽力保证质量,但错过儿子学校活动的次数还是多了起来。好在念安似乎比同龄人更早熟,虽然会失落,但大多能理解“妈妈在忙很重要的事情”。

魏友泉依然会不定期地出现。他对苏晚商业上的进展似乎了如指掌,偶尔会给出一些一针见血、甚至略显冷酷的建议,比如如何更快地清理掉不盈利的授权线,或者如何利用资本市场规则进行更激进的扩张。苏晚会听,但未必全盘采纳。他们之间形成了一种奇怪的“商业研讨”氛围,仿佛两个势均力敌(至少表面如此)的合作伙伴,只是这合作的基石,掺杂着肉体关系、父子亲情和无法言明的掌控与反抗。

一次,在她刚刚结束与宏基集团的马拉松式谈判,身心俱疲地回到公寓时,发现魏友泉已经在了。他正坐在客厅的沙发上,看着一份财经报纸,念安则在一旁安静地画画。

没有问候,他放下报纸,抬眼看了她一眼,淡淡地说:“听说你和宏基的王胖子杠上了?结果还行。”

苏晚脱掉高跟鞋,揉了揉发胀的太阳穴,“嗯”了一声,不想多谈。

“你用的那个文化切入点的策略,不错。”他难得地给出了正面评价,虽然语气依旧平淡,“知道借力打力,算是入门了。”

那一刻,苏晚心中涌起的不是被认可的喜悦,而是一种复杂的情绪。她似乎正在以一种他能够理解并欣赏的方式,一步步走进他的世界,但这条路,也正在将她塑造成一个越来越接近他那种思维模式的人。这究竟是成长,还是另一种意义上的迷失?

她走到念安身边,看着儿子画纸上那色彩斑斓、充满奇思妙想的城堡,心中微微刺痛。她努力构建的“无形之墙”,究竟是为了保护内在那个柔软的、属于艺术家和母亲的自我,还是只是为了在魏友

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