易挥发,携带也方便。」玉檀解释道,「最重要的是,制作它,不需要九爷他们怎么都搞不明白的复杂提纯和稳定工艺。」
这便是玉檀的后手。当所有人的注意力都被那注定要出问题的“香露秘方”吸引时,她早已悄然转向了技术门槛更低、但在这个时代同样新颖的“精油”和“固态香膏”。香露的瓶颈在于保存和稳定性,而精油和香膏恰恰规避了这一点。
这时,另一个在宫中负责洒扫,但实则为玉檀打探消息的小太监小路子,悄无声息地溜了进来,脸上带着压抑不住的兴奋。
「玉檀姐姐,宫外传来消息了!」小路子压低声音,语速却极快,「九爷府上的工坊,这几天接连出事,他们仿制的香露不是炸瓶就是变质,损失了好多银子!现在京城里都传遍了,说九爷想强占‘玉华阁’的秘方没成功,反而偷鸡不成蚀把米,成了大伙儿的笑柄呢!」
青黛闻言,惊喜地捂住了嘴,眼睛亮晶晶地看向玉檀。
玉檀神色平静,仿佛早有预料,只是淡淡地问:「哦?外面都是怎么传的?」
小路子绘声绘色地说:「一开始只是笑话九爷府上工坊手艺不精。但后来,不知道从哪里开始流传,说九爷看上了‘玉华阁’的生意,派人威逼东家交出核心秘方,那东家被逼无奈,交了个有缺陷的方子以求自保,没想到九爷贪心,真的大规模制作,结果……嘿嘿。现在好多人都同情‘玉华阁’,骂九爷店大欺客,吃相难看呢!」
玉檀点了点头。这流言的走向,正是她通过宫外可靠的渠道, subtly 引导的结果。舆论的力量,有时候比真刀真枪更伤人。
「‘玉华阁’那边准备得如何了?」玉檀又问。
「都准备好了!」小路子忙道,「陈掌柜(玉檀安排的宫外代理人)传话进来,说就等姐姐您的指示。新的‘梅花精油’和‘四季香膏’已经备好了货,宣传的噱头也想好了,就叫‘涅盘重生,匠心独蕴’,强调我们虽失古方,却创新品,品质不改。」
「很好。」玉檀眼中闪过一丝锐芒,「告诉他们,明日就正式推出。另外,之前购买过‘玉华阁’香露的老主顾,凭空瓶或购买凭证,可以享受新品的优先购买权和折扣。」
「妙啊!」青黛忍不住拍手,「这样既安抚了老主顾,显得我们厚道,又能狠狠打九爷的脸!」
玉檀走到窗边,看着窗外灰蒙蒙的天空,语气平静却带着不容置疑的力量:「九爷想凭借权势碾死我们这只小蚂蚁,但他忘了,蚂蚁虽小,也能钻垮堤坝。他失去的不过是些银钱和脸面,我们若退一步,失去的便是立足的根本。这一局,我们不仅要活,还要活得更好。」
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次日,“玉华阁”重新开业,并未如某些人预料的那般一蹶不振,反而门庭若市。
“九爷强取豪夺未果反被坑”的流言,已经像长了翅膀一样传遍京城,勾起了无数人的好奇心。而当那些精致的白瓷小瓶(精油)和雅致的瓷盒(香膏)亮相,那前所未见的形态和更为纯粹自然的香气,立刻征服了前来围观或支持的顾客。
尤其是玉檀提出的“老客优惠”策略,更是赢得了大片赞誉。许多原本因香露断货而失望的贵妇千金,此刻不仅得到了更好的新品,还感受到了“玉华阁”的诚意与尊重,忠诚度不降反升。
「听说九爷那边砸了好几千两银子,连个响动都没听到呢!」
「活该!仗着身份欺负人,这下踢到铁板了吧?」
「还是‘玉华阁’厚道,东西也好,以后就认准他家了!」
「这香膏真是方便,放在妆奁里也不怕洒……」
类似的议论,在“玉华阁”店内店外悄然流传。
九阿哥府派来打探情况的人,看到这热火朝天的景象,听着那隐隐约约的嘲讽议论,脸色难看地回去禀报了。
胤禟听完汇报,气得直接将手中的茶盏摔得粉碎!
「好!好一个
