技术和标准，他们关心技术路线的安全性、可靠性、可控性，以及是否有利于形成统一标准和产业健康发展。他们担心新技术不可控，带来安全风险，或者冲击现有产业秩序。”
写下“工信部：安全、可靠、标准、产业”后，林杰在四方面画了一个大圈：“我们的平台，采用自主可控的联盟链技术，安全性经过论证优于中心化系统，这符合安全、可靠。推动建立医疗医保数据交换的联盟链标准，有助于打破当前杂乱无章的接口乱象，这正是工信部希望推动的‘标准’和‘产业’升级！”
他放下笔，看着白板上清晰的利益分析图，目光炯炯：“看到了吗？区块链不是目的，它是工具，是桥梁，它能同时满足各方最核心的诉求！我们要推销的不是区块链本身，而是它所能带来的——医保基金更安全、医院运营更高效、药企回款更迅速、技术标准更统一！这是一个共赢的方案！”
工作组几人的眼睛都亮了起来。孙浩兴奋地说：“对啊！这么一说，他们没理由反对啊！”
老赵比较谨慎：“道理是这个道理，但怎么让他们相信呢？特别是工信部和医保局，他们之前的顾虑也很实际。”
林杰成竹在胸：“所以，我们下一步不是再去开大会吵架，而是‘分头突破，精准施策’。”
他立刻部署：
“老赵，你利用以前在地方卫健委的人脉，找几家深受医保回款慢之苦、又有改革意愿的医院，特别是大三甲医院，把我们的方案，重点是能加快回款、改善现金流这一点，跟他们深入沟通，争取医院层面的支持。医院有了积极性，就能反过来给卫健委和医保局压力。”
“孙浩，你负责联系诺康等几家在这次支付延迟中损失较大的药企，把他们被拖欠的金额、时间成本量化，同时把我们平台能带来的回款速度提升的预期明确告诉他们，动员他们通过行业协会等渠道发声，呼吁改革。”
“吴倩，你重点攻关技术方案，特别是针对工信部担心的安全性和标准问题，准备一份更详尽的、引用了国内外权威案例和专家论点的补充材料，突出我们的自主可控和标准引领作用。”
“我亲自去拜访医保局和工信部那边关键部门的负责人，不是去争论，而是去倾听他们的具体顾虑，然后针对性地展示我们的方案如何解决他们的‘痛点’。”
策略一变，局面顿时豁然开朗。
几天后，林杰首先拜访了国家医保局信息化推进处的张副处长。
这次，他没有带厚厚的技术报告，只带了一页纸的概要，上面清晰地列着区块链平台能为医保局解决的三大痛点：欺诈风险降低、审核支付效率提升、纠纷处理成本下降。
张副处长看着那张纸，脸色虽然还是没什么表情，但眼神里的抗拒明显少了一些。
他指着“欺诈风险”这一条：“林司长，你这个估算，有依据吗？”
林杰早有准备：“张处长，我们可以组织小范围模拟测试，用历史数据跑一遍模型。或者，如果您同意，我们可以选择一个信息化基础好的地区做试点，用实际数据说话。”
张副处长不置可否，但最后说了一句：“如果真能像你说的，把骗保的漏洞堵上一些，倒是件好事。试点……可以考虑，但地点和方案要经过我们严格审核。”
从医保局出来，林杰又约见了工信部那位刘处长。
这次，他绝口不提区块链的技术原理，而是大谈特谈医疗数据接口标准的混乱现状给产业发展和信息安全带来的困扰，以及构建统一、安全、可控的数据交换通道的必要性。
刘处长听着听着，态度也有所松动：“林司长，看来你对产业现状是做了功课的。如果你们这个方案，真能有助于推动形成行业数据交换标准，提升整体安全水平，我们工信部自然是支持的。不过，技术路线的安全评估必须严格，这一点没有商量余地。”
“这是当然！”林杰立刻表态，“我们欢迎工信部组织最权威的专家团队进行安全评审！”
