接下来的谈判,钟晓芹感觉有些吃力。李编辑总是能用各种专业术语和所谓的“行规”,试图压低她的条件,同时又不断暗示可以利用她与陆远的关系进行炒作。钟晓芹第一次意识到,出书这件事,远不像写作本身那么纯粹。
她感到有些迷茫和孤立无援。要不要告诉陆远?他一定能轻易解决这些问题。但另一个声音告诉她,这是她自己的事业,她需要学会面对这些复杂的局面。
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顾佳那边更是焦头烂额。茶厂的初期投入巨大,陆远的投资虽然解决了大部分问题,但后续的市场推广、渠道建设如同吞金兽,资金再次告急。她联系了几家银行申请贷款,却接连被拒,理由无非是“初创企业风险高”、“缺乏足额抵押物”。
雪上加霜的是,之前谈好的两家大型连锁精品超市,突然同时以“产品定位与渠道策略调整”为由,暂停了入驻谈判。这几乎断了顾佳规划中最重要的线下销路。
背后仿佛有一双无形的手,在悄然收紧绳索。顾佳敏锐地嗅到了阴谋的味道。她动用了所有人脉去打听,终于从一个相熟的银行经理那里得到一点口风:“顾总,不是你的项目不好,是上面有人打了招呼……据说,和最近很活跃的那家外资基金有关。”
萨拉索塔!顾佳的心彻底沉了下去。她终于确定,她和她的茶厂,被卷入了针对陆远的金融战争,成为了对方用来试探和攻击的棋子。
巨大的压力让她夜不能寐。她看着账面上日益减少的资金,看着停滞不前的渠道谈判,一种深深的无力感攫住了她。这一次,对手太强大了,强大到让她感到窒息。她第一次对自己产生了怀疑,单凭她自己,真的能扛起这个梦想吗?
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陆远坐在“远见资本”的顶层办公室里,面前的三块显示屏上,分别显示着“栖桐”遭遇山寨围攻的舆情报告、钟晓芹出版社的背景调查(那家出版社近期的某个并购案,背后隐约有萨拉索塔关联基金的影子),以及顾佳茶厂资金链和渠道受阻的详细分析报告。
他的表情没有任何波动,仿佛只是在看一份份寻常的市场简报。
助理站在一旁,恭敬地汇报:“陆总,都查清楚了。‘栖凤’品牌的实际控制人,是梁正贤的一个表亲,注册资金来自一个离岸账户,与萨拉索塔有关联。钟晓芹小姐对接的李编辑,其小姨子是萨拉索塔亚太区cEo助理。截断顾总贷款和渠道的,是两家之前与我们有竞争关系、近期被萨拉索塔秘密注资的机构。”
“手段卑劣,但效率不错。”陆远淡淡评价,手指在桌面上有节奏地轻轻敲击,“喜欢从‘薄弱环节’入手?那就让他们看看,什么叫做铁板一块。”
他看向助理,眼神锐利如刀:
“第一,通知我们控股的那几家主流媒体和线上平台,全面封杀‘栖凤’的负面软文和广告,推送‘栖桐’的原创设计和品牌故事。联系头部主播,准备一场‘栖桐’的专场直播,资源倾斜到顶。”
“第二,给那家出版社的社长打个电话,告诉他,如果他手下的人再敢用那些下作手段骚扰我的作者,我不介意让他们的出版社换个主人。另外,联系业内最好的版权律师,为钟晓芹重新审核和谈判合同,条件按最高标准。”
“第三,”陆远顿了顿,嘴角勾起一抹冷冽的弧度,“把我们搜集到的,关于那两家被注资机构财务造假的证据,匿名送给他们的竞争对手和监管部门。同时,以‘远见资本’的名义,发起一个‘新国货消费基金’,首批注资10个亿,公开宣布对‘清源茶业’进行追加投资,并利用我们的渠道资源,帮顾佳对接全国排名前五的连锁超市系统。”
他的指令一条条发出,清晰、精准、霸道。没有愤怒,没有犹豫,只有绝对的力量和碾压式的反击。
助理听得心潮澎湃,立刻应道:“是,陆总!我马上去办!”
助理离开后,陆远拿起内部电话,接通了王漫妮的直线。
电话响了一声就被接起,传来王漫妮尽
