“老周啊,咱们做生意讲究的是长远,不是一锤子买卖。稳定可靠的合作价值,哪能靠劣质低价那种杀鸡取卵的法子来换?”
他指了指屏幕上的成本模型,眼神里带着几分笃定:
“你看,我们小谢做的这个分析,够专业、够透彻了吧?你这边要承担的风险,我们宏发能提供的价值,全在这儿摊开了,明明白白。合作讲究的是双向诚意,不能只看你单方面提条件,对吧?”
那场谈判没当场敲定最终协议,但周总那股子咄咄逼人的气势,算是被彻底压下去了。
回程的路上,刘建伟坐在副驾上,难得开口夸了她一句:
“今天那几张成本图,戳得够狠,没给公司丢面子,下次再遇到这种情况,分析反应再快一点,不用等我给你打信号,自己主动点。”
听到这话,谢清瑶的心跳还是很快,可指尖却不再像之前那样冰凉。
谈判桌上的硝烟味,没让她害怕,反倒点燃了她心里另一股斗志——
她忽然明白,光把数据看懂、看透彻还不够,关键时候,得能用最硬的数字把僵局砸开,让对方没话说!
可刘建伟对她的历练,远不止谈判这一件事。
有一回,生产线突然出了大规模质量问题,生产出来的洗洁精要么泡沫不对劲,要么香味刺鼻,好几家大客户都发来了警告,说再这样就直接断货解约。
刘建伟把她叫到办公室,脸色严肃得很:
“小谢,你跟生产总监一起去工厂蹲点!给我把问题根源摸清楚——到底是原料出了岔子,还是设备出了故障,抑或是工人操作不规范!必须找出根本原因!我要看到详细的问题分析报告,还有切实可行的改进方案,另外,质检标准也得重新梳理,不能再出这种纰漏!”
接到任务的当天,谢清瑶就带着笔记本去了工厂。
她穿上不合身的蓝色防尘服,袖子长了一大截,裤脚只能往上卷两层,跟在工人师傅身后,一点点学操作流程——
从原料搅拌到灌装封装,每个环节都不敢漏掉。
车间里又闷又热,机器轰鸣声震得人耳朵疼,她硬是扛了三天,把厚厚的工艺手册啃了下来,上面画满了密密麻麻的批注。
期间,车间主管没少给她脸色看,觉得一个“办公室里的小姑娘”来瞎指挥,嘴里阴阳怪气地说:
“我们干了十几年都没出问题,你一来就挑三拣四,懂不懂生产啊?”
工人也抱怨连连,觉得她要求太严,耽误干活进度。可谢清瑶没退缩,白天在车间盯着流程,晚上就在工厂临时办公室里对着数据反复核对,熬了两个通宵,终于找出了问题所在——
关键原料某一批次受潮变质,这是源头,再加上中间灌装环节少了一道质检监控,才导致不合格产品流了出去。
