“老周啊，咱们做生意讲究的是长远，不是一锤子买卖。稳定可靠的合作价值，哪能靠劣质低价那种杀鸡取卵的法子来换？”
他指了指屏幕上的成本模型，眼神里带着几分笃定：
“你看，我们小谢做的这个分析，够专业、够透彻了吧？你这边要承担的风险，我们宏发能提供的价值，全在这儿摊开了，明明白白。合作讲究的是双向诚意，不能只看你单方面提条件，对吧？”
那场谈判没当场敲定最终协议，但周总那股子咄咄逼人的气势，算是被彻底压下去了。
回程的路上，刘建伟坐在副驾上，难得开口夸了她一句：
“今天那几张成本图，戳得够狠，没给公司丢面子，下次再遇到这种情况，分析反应再快一点，不用等我给你打信号，自己主动点。”
听到这话，谢清瑶的心跳还是很快，可指尖却不再像之前那样冰凉。
谈判桌上的硝烟味，没让她害怕，反倒点燃了她心里另一股斗志——
她忽然明白，光把数据看懂、看透彻还不够，关键时候，得能用最硬的数字把僵局砸开，让对方没话说！
可刘建伟对她的历练，远不止谈判这一件事。
有一回，生产线突然出了大规模质量问题，生产出来的洗洁精要么泡沫不对劲，要么香味刺鼻，好几家大客户都发来了警告，说再这样就直接断货解约。
刘建伟把她叫到办公室，脸色严肃得很：
“小谢，你跟生产总监一起去工厂蹲点！给我把问题根源摸清楚——到底是原料出了岔子，还是设备出了故障，抑或是工人操作不规范！必须找出根本原因！我要看到详细的问题分析报告，还有切实可行的改进方案，另外，质检标准也得重新梳理，不能再出这种纰漏！”
接到任务的当天，谢清瑶就带着笔记本去了工厂。
她穿上不合身的蓝色防尘服，袖子长了一大截，裤脚只能往上卷两层，跟在工人师傅身后，一点点学操作流程——
从原料搅拌到灌装封装，每个环节都不敢漏掉。
车间里又闷又热，机器轰鸣声震得人耳朵疼，她硬是扛了三天，把厚厚的工艺手册啃了下来，上面画满了密密麻麻的批注。
期间，车间主管没少给她脸色看，觉得一个“办公室里的小姑娘”来瞎指挥，嘴里阴阳怪气地说：
“我们干了十几年都没出问题，你一来就挑三拣四，懂不懂生产啊？”
工人也抱怨连连，觉得她要求太严，耽误干活进度。可谢清瑶没退缩，白天在车间盯着流程，晚上就在工厂临时办公室里对着数据反复核对，熬了两个通宵，终于找出了问题所在——
关键原料某一批次受潮变质，这是源头，再加上中间灌装环节少了一道质检监控，才导致不合格产品流了出去。
