经过综合评估，虽然国药的价格更低，但他们更看重清瑶的技术支持和快速响应能力，当场拍板：
“就跟你们合作！先采购两台Novacyte，后续的耗材供应和服务也跟你们签。”
首战告捷！
这个消息像一剂强心针，让销售团队重新振作起来。
更重要的是，华测医学作为国内IcL的龙头企业，他们的选择具有风向标意义。
消息传出去后，好几家原本观望的IcL和医院主动联系清瑶，咨询Novacyte的情况。
紧接着，林薇团队又拿下了两家有科研需求的二级医院订单，李锐带着技术部上门装机、培训，服务周到，响应及时，客户反馈特别好。
口碑效应一出来，国药和康健的低价策略就显得苍白无力了——
毕竟，几十万上百万的精密仪器，客户更怕的是出问题没人管，比起省那几万块钱，长期稳定的运行保障才更重要。
清瑶商贸这个曾经没人听说的小公司，硬是凭着精准的定位、差异化的策略，在巨头环伺的市场里撕开了一道口子，站稳了脚跟。
谢清瑶的名字，也开始在华东医疗圈子里小范围流传，有人说她“胆子大，敢跟巨头抢生意”，有人说她“有脑子，靠服务杀出一条路”，透着几分传奇色彩。
可谢清瑶知道，这只是开始。
要想真正拿下诺森Novacyte在华东地区的独家代理权，还得去美国诺森总部谈。
几天后，美国加利福尼亚州圣迭戈，诺森生物科技总部大楼。
阳光明媚，海风带着咸湿的气息吹着棕榈树，现代感十足的玻璃幕墙在阳光下闪闪发光，跟东海市城东工业园区的朴实厂房形成鲜明对比。
但大楼内的会议室里，气氛却紧张得像战场。
长条会议桌的一侧，坐着诺森亚太区副总裁罗伯特·李及其团队，商务总监、技术专家、法务顾问，个个神情严肃，目光锐利。
另一侧，是来自中国的几家竞标公司代表。
有国企背景的国药器械团队，西装革履，气定神闲，一看就是底气十足；有背靠大型医疗集团的康健医疗代表，脸上带着志在必得的笑容；
还有几家规模稍小但背景深厚的区域性公司，也坐得笔直。
而在最边缘的位置，坐着两个显得有些格格不入的人——
谢清瑶和李锐。
李锐临时充当翻译，紧张得手心冒汗，不时偷瞄一眼旁边的谢清瑶，生怕自己出错。
他们此行的目标只有一个：
拿下诺森最新一代Novacyte小型实时荧光定量pcR仪在中国华东地区的独家代理权。
要知道，pcR技术是分子诊断的核心，而诺森的Novacyte系列，以自动化程度高、操作简便、结果精准、体型小巧着称，在传染病快速检测、肿瘤基因筛查等领域潜力巨大，被誉为“分子诊断实验室的桌面革命”。
谁能拿下这个代理权，谁就能在方兴未艾的精准医疗市场抢占先机。
竞争有多激烈，可想而知。
国药和康健的代表甚至没正眼看过谢清瑶，仿佛她只是来陪跑的小角色，根本没资格跟他们争。
