诺森的会议室里，所有人都被谢清瑶的方案惊到了——
谁也没料到，这个名不见经传的小公司女老板。
竟然能把Novacyte的市场痛点、客户需求摸得这么透，连诺森最看重的技术服务和品牌声誉都考虑得滴水不漏！
罗伯特·李最先反应过来，他放下笔，带头鼓起掌，脸上露出了难得的真诚笑容：
“Excellent presentation, ms. xie！（谢女士，你的陈述非常精彩！）你的专注、对产品的理解，还有以技术服务为核心的差异化策略，给我们留下了极其深刻的印象！”
他转头看向身边的商务总监和技术专家，两人也纷纷点头，眼神里满是认可。
可没等谢清瑶松口气，罗伯特话锋一转，目光瞬间变得锐利起来，抛出了一个棘手的问题：
“不过，市场竞争是残酷的。我们怎么相信，清瑶有能力顶住其他大代理商的压力？比如，如果他们用低价冲击市场，你们该怎么办？”
这话问到了点子上——
国药和康健财大气粗，真要是打起价格战，清瑶根本耗不起。
李锐的心一下子提到了嗓子眼，紧张地看着谢清瑶。
谢清瑶却很从容，她微微一笑，语气坚定：
“李总，价格战最终只会两败俱伤，我们不会主动挑起，但也不怕。清瑶的核心竞争力是服务和技术支持，这是别人抄不走、学不会的。”
她顿了顿，眼神扫过台下的国药和康健代表，“我们能用4小时响应客户的故障需求，能帮基层医院制定完整的Sop流程，能协助IcL做科研项目——
这些有价值的服务，真正有需求的客户愿意买单。而且，我们敢签对赌协议，就有信心完成销售目标。清瑶或许不是最大的公司，但一定是最有决心、最能全力以赴的合作伙伴！”
这番话不卑不亢，既回应了质疑，又暗暗秀了实力。
罗伯特·李点点头，没再追问，而是示意技术专家提问。
接下来的技术答疑环节，诺森的专家抛出的问题一个比一个专业：
“Novacyte在低温环境下的温控精度会受影响吗？”
“如果遇到复杂样本，仪器的数据分析算法能精准识别吗？”
“基层医院技术人员操作不熟练，你们有针对性的培训方案吗？”
李锐在旁边听得一头雾水，可谢清瑶却对答如流，甚至能跟专家深入探讨技术细节——
比如针对低温环境，她提出可以提供定制化的恒温保护套；
针对复杂样本，她建议优化软件的质控参数。
这都是她这一年多疯狂恶补pcR技术、跟基层医生反复沟通得出的结论。
看着谢清瑶用流利的英文和专家讨论技术，李锐彻底服了——
原来谢姐早就把功课做透了，自己之前的担心都是多余的。
会议足足开了三个小时，结束时，罗伯特·李主动走过来，握着谢清瑶的手：
“ms. xie, your passion and professionalism are truly impressive.（谢女士，你的热情和专业精神太让人佩服了。）
我们会仔细评估所有方案，尽快给出决定。”
“thank you, mr. Lee.（谢谢李总。）”
谢清瑶微笑着回应，手心却因为紧张冒出了汗——
她知道，这只是第一步，诺森的决策流程复杂，国药和康健也绝不会善罢甘休。
走出诺森总部大楼，加州的阳光刺眼得让人睁不开眼。
李锐抹了把额头的汗，兴奋地说：
“谢姐，你太牛了！刚才国药和康健那帮人的脸都绿了，尤其是康健的代表，全程没怎么说话！”
谢清瑶笑了笑，抬头望着湛蓝的天空：
