童言无忌，却像一根针，扎得林静心窝生疼。她抱紧女儿，把脸埋在妞妞柔软的小肩膀上，许久没有抬头。
不能再这样下去了！必须做点什么！
强烈的危机感迫使她冷静下来。她再次搬出了她的“救生筏”——那本厚厚的笔记本。她不再仅仅记录过程和感悟，而是开始尝试分析。
她在空白页画了一个简单的表格，左边列出老客户的信息和可能的需求，右边列出新品的特点和价格。她试图找出其中的脱节之处。
她发现，之前支持她的，大多是像王老师、张姐那样，对价格相对敏感，但追求性价比和熟人信任的群体。她的产品升级和提价，无形中筛掉了这部分基础客户。
而新的、能接受更高价位、追求品牌和品质的客户群体在哪里？她还没有找到触达他们的渠道。她的朋友圈影响力有限，直播刚刚起步毫无水花，美思康宸的品牌背书在她这个个体这里，效应还远未显现。
问题清晰了：不是产品不好，是定位与现有客群出现了偏差，并且，缺乏有效的、对新客群的引流手段。
找到问题，就像是迷航中看到了灯塔的微光。林静心中的慌乱平息了不少。她知道，怨天尤人没有用，必须主动破局。
她给自己制定了两个方向的行动计划：
第一，稳固基本盘。她决定推出一款“经典实惠装”，在保证核心原料（美思康宸阿胶块）不变的前提下，简化部分辅料和包装，回归到之前更亲民的价格，主动联系像张姐这样的老代理和回头客，争取挽回一部分流失的订单。
第二，开拓新渠道。她不能再仅仅依赖朋友圈。她需要研究除了直播之外，还有哪些本地化的、精准的推广方式。她想到了本地的妈妈群、写字楼里的白领社群、甚至是与一些小型养生馆、茶室合作的可能性……
思路一旦打开，办法似乎也跟着多了起来。滞销的危机依然存在，压得她喘不过气，但这一次，她没有再被绝望吞噬。
她看着窗外沉沉的夜色，眼神疲惫却坚定。她知道，这是创业路上必经的又一重考验，是关于市场、定位和营销的残酷一课。她交的“学费”很昂贵，几乎是她全部的家当。
但，她不能退。
她拿起笔，在笔记本上那一页分析的最后，用力地写下：
滞销危机 - 定位偏差与渠道缺失所致。
行动：双管齐下，稳住老客，开拓新路。
坚信：熬过风雨见彩虹，此次危机，亦是转机之始！
写完，她合上本子，深吸一口气，拿起手机，开始编写给张姐和其他几位老客户的信息。文字不再焦虑，而是带着诚恳的解释和具有吸引力的方案。
黑夜依旧漫长，但战斗的号角，已经由她自己，再次吹响。
（招代理S）
