家拿五十斤若羌灰枣,枣子你也得给我最低价。我两样一起要,现款现结,你开个张?”
她将“开张”和“现款”咬得很重。女摊主打量了一下她,又看看她手里捏着的、装钱的旧帆布包,犹豫了一下,终于松口,报了一个让林静心中暗喜的组合价。
拿下核桃和红枣,林静心中有了些底气。她重新走回药材批发商的摊位,这次,她不再只盯着阿胶块。
“老板,阿胶块按你说的价,我要一件。”她爽快地说,然后话锋一转,“不过,您得搭给我二十斤枸杞子,枸杞子得是一级货,价格也得按给我的阿胶块价一样,算优惠点。”
老板皱了皱眉,似乎在权衡。一件阿胶块的利润尚可,搭上枸杞……他看了看林静坚定的眼神,又看看刚刚开市还空着的钱箱,最终还是挥了挥手:“行行行,开张生意,算你狠!下次可没这价了!”
成了!林静心中一块石头落地。虽然阿胶块价格没砍下来,但通过组合采购,在枸杞上找补了回来,整体成本比她预想的还要低一些。
结完账,看着那沉甸甸的、几乎要将她淹没的货物,她才感到一阵后怕和脱力。刚才与摊主们周旋时绷紧的神经骤然松弛,冷汗几乎湿透了内里的衣衫。她租了一辆小拖车,费力地将货物搬上去,捆绑固定。
拖着这小山一样的货物走出喧闹的市场时,天光已经大亮。城市的苏醒与市场的沸腾形成对比,她却仿佛刚从一场没有硝烟的战争中跋涉而出,浑身沾满了市场里各种复杂的气味,疲惫不堪,但眼神清亮。
她站在路边,等待着回程的公交车,清晨的冷风一吹,让她忍不住打了个寒颤。胃里空得发慌,她看着路边热气腾腾的早餐摊,摸了摸口袋里仅剩的几块零钱,最终还是咽了咽口水,没有走过去。
省下来,能给妞妞多买一本画册,或者,能为下一批新包装存下一点点积蓄。
公交车摇摇晃晃地载着她和她的“战利品”驶回城市。她靠在冰冷的窗玻璃上,看着窗外逐渐鲜活起来的街景,心中五味杂陈。有搏杀后的疲惫,有算计成功的微末喜悦,有省下钱来的心酸,更有一种于困局中,再次凭着自己这点微小的力量与勇气,撕开了一道口子的坚韧。
她知道,这样的凌晨采购,不会是最后一次。只要她还想把这条路走下去,还想把那句“丢人”狠狠踩在脚下,她就必须一次次地,闯入这片充满算计与生机的战场,去为自己和妞妞的未来,争夺那一点点宝贵的生存资源。
这风雨,不仅吹打在创业的路上,更渗透在这为了降低成本而挣扎的每一个凌晨。但她相信,每一次这样的拼搏,都是在为最终看见那道绚烂的彩虹,积累着不可或缺的微光。
