接他的话，只是淡淡地点了点头，就带着团队走到了自己的位置。小王气得攥紧了拳头，小声说：“他怎么这么嚣张，不就是开了个新公司吗？”林舟拍了拍他的肩膀，低声说：“别理他，我们用方案说话。”
竞标开始了，首先发言的是云帆智能的代表。他拿着平板电脑，展示着自家的智能花盆，功能多得让人眼花缭乱——能连接智能家居系统，能检测土壤里的微量元素，还能自动调节光照。“我们的产品，能让农村用户享受到和城市用户一样的高端智能体验，”他语气傲慢，“价格虽然比普通产品高 30%，但物有所值。”
接着是聚力家居的代表，他们的方案主打“品牌优势”，说自己的产品在全国有一百多个售后点，还展示了各种获奖证书。可当评委问起“乡镇售后点具体有多少个”时，他支支吾吾地说：“目前主要在县城，乡镇的话，用户可以把产品寄到县城维修。”
然后轮到张总监。他走到台前，拿出的产品居然和绿氧之前的智能花盆很像，连外观都几乎一样。“我的产品，保留了所有高端功能，价格比云帆低 10%，”他得意地看着林舟，“而且我熟悉农村市场，知道用户想要什么。”可当评委问他“农村用户最需要的是什么”时，他却说：“当然是和城市一样的智能功能，谁不想用好东西呢？”
林舟坐在下面，心里更有底了——这些竞争对手，都没真正懂农村用户。
最后轮到林舟。他深吸一口气，走到台前，没有先展示产品，而是拿出了晓雯调研时的笔记本，翻到有老乡留言的那一页，轻声念了出来：“李家庄的王大爷说，‘智能花盆不用太复杂，能自动浇水、坏了能及时修就行’；赵家村的刘阿姨说，‘太贵的我买不起，要是能便宜点，我想给我家的多肉买一个’。”
他的声音很轻，却让会议室里瞬间安静下来。评委们都抬起头，认真地听着。林舟又拿出平板电脑，展示了那张插画，然后指着屏幕上的产品图：“这是我们为农村市场量身定制的智能花盆，去掉了远程语音控制这些冗余功能，保留了核心的自动浇水、土壤湿度提醒功能，价格比原来低 20%，比云帆的产品低 40%。”
他顿了顿，又点开售后网点分布图：“我们承诺，在全市二十三个乡镇都设立售后点，每个售后点配备两名维修人员，用户有问题，打个电话，24小时内肯定有人上门维修。我们还会在每个乡镇找一家杂货店合作，用户可以直接在杂货店买到替换零件，不用等快递。”
他举起带来的样品，这个样品比之前的产品小了一圈，颜色是耐脏的浅灰色，按钮很大，上面标着“浇水”“暂停”“湿度查看”三个简单的字样。“大家看，这个按钮比原来大了一倍，老人也能轻松按到；颜色选了浅灰色，不容易脏，农村院子里灰尘多，擦起来也方便。”
评委们频频点头，其中一位头发花白的评委还拿出笔，在笔记本上记着什么。林舟讲完后，那位评委问：“林总，你们为什么会想到在杂货店设替换零件点？”
林舟笑了笑，说：“因为我听晓雯说，农村的杂货店是大家常去的地方，要是能在那里买到零件，用户就不用跑远路，也不用等快递，这样才真正方便他们。”
会议室里响起了掌声，虽然不响亮，却很真诚。张总监坐在下面，脸色很难看，手里的笔在纸上胡乱地画着，却一个字也写不出来。
