何小兵：“说一千道一万，我就是个打工的，我干活就是为了赚钱。”
姜糖表示赞同：“那肯定啊。来我工厂的师傅，哪个不是为了赚钱？不挣钱人家来干啥？图好玩？图时间太多日子太好过了？”
“他们都知道我这厂子的情况，厂子开了很多年，我接手没多久，我是希望能通过我和我厂里所有工人师傅，打造出一个全新的家具制造厂。”
“我们周边的家具厂大多单纯做家具，油漆也就那几种颜色，说难听点，技术再高的油漆工在一个厂里只调几个固定的颜色，时间久了也觉得无趣。”
“曾经自己学的那些本事，一点都用不上，只能翻来覆去做那几个颜色。但是我不一样，我愿意接受所有新的尝试，给有才能的施展的机会。”
“我或许没有办法在现在给大家很高的薪资条件，但是我相信我厂里的工人，未来有机会和条件实现他们的理想。不管是金钱，还是才能！”
“何师傅，我们只打过简单又短暂的交道，但从仅有的两次次交道中，我已经大体了解你是个什么样的人。”
“你是一个有真本事也有抱负的人，只可惜生不逢时，被耽误了理想和抱负。我愿意给你一个机会，也希望你能给我一个机会，让我们彼此有机会成就对方！”
姜糖一番口若悬河的劝说和画饼，把何小兵说的一时热血沸腾，一时觉得自己生不逢时内心委屈。
姜糖的宗旨是，工资好说话，多了没有。
新厂开门，必须做好三年不盈利的心理准备，该花的钱要花，但是能省的钱也必然要省。
工资这事儿必须得认真谈，因为一旦谈好了，不管工厂效益怎么样，有没有赚到钱，工资以后就必须按时发。
何小兵和姜糖双方你来我往谈了好长时间。
何小兵表达了想要留下来工作的意愿，但是希望工资能高一点儿。
姜糖愿意给何小兵当初在油漆厂的工资基础上加五十，何小兵希望加一百。
何小兵跟姜糖谈工资少，姜糖跟他谈城乡差距。
何小兵跟姜糖谈养家糊口，姜糖跟他谈新厂开门，正是起步阶段，也是大家伙加入工厂成为第一批功臣的好时机……
总之，何小兵关心的东西，姜糖都在第一时间表达了对何小兵的理解和赞同，只是最后的谈价的售后，都有个“但是”。
众所周知，在谈判过程中但凡出现“但是”，必然就是转折。
这个转折是等于把之前跟对方的所有赞同和复合都推翻或者弱化，把“但是”后面的内容强调出来。
何小兵是个非常厉害的油漆工，但是他不是厉害的谈判高手。
所以在姜糖的“但是”面前，何小兵节节败退，最后他竟然赞同了姜糖的“但是”。
