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我仔细看了看，说道：“到下面去聊聊。”
大家走到厅屋，围着桌子坐下。
女主人又给大家添了热水。劝我们吃糖果。
我说：“肖老，您带徒弟吗？”
他不好意思地笑了，对我说道：
“书记，这个没人学。功夫花得多，要价高吧，一般人买不起。要价低吧，还不如去做点别的什么。”
我点点头：“您老人家讲的也是实际情况。但需求也是分层次的，有些地方，有些人是需要的。我说一些自己的想法，供您参考。”
大家认真听着。
我喝了一口茶，说道：“第一，您办个厂子。”
他吃了一惊，肖自强和万舟也不解地望着我。
“我们要开阔眼界，左县有个老板做凉席，我去看过，提过建议，他不依。仍然要按自己的一套做。那没办法。
但是，您这个比他的竞争力大多了。所以要办个厂子。
第二、如何办厂。就一定要讲究【与时俱进】四个字。
现在有破篾机，我知道您的手艺是相当好，但再怎么好也比不上机器。机器破出来的篾是又快又薄。”
两位年轻人在一边插话，说确实有这样的机器。一天破一千根竹子都没问题。
我再介绍道：“包括竹椅的关节弯曲，也有机器。您要弯个什么形状，把机器调整到什么形状，把竹子往里一放，用卡子卡住，往下面的火上一烤就行了。”
三人听得越来越感兴趣了。
“粗活累活都让机器干了，您的关键作用就在于两桩。
一是选竹子，就叫选材。什么样的竹子才可破出好篾，什么样的竹子才有柔性，做成的椅子不爆不裂，用久了也没有裂缝……”
肖老说：“书记，您怎么这么专业？”
我笑道：“我父亲也是做这个手艺的，只是技术没您这么好。”
他感叹道：“原来这样啊。”
“第三，您的关键在于编织椅背上的复杂图案，这个，徒弟们就需要你手把手地教。”
肖老说：“书记讲到了点子上。您是真懂竹艺的。”
我继续说道：“您这山冲里有的是竹子，也有的是土地，就在家门前附近找块地方，建一个竹艺厂。您所要解决的问题，我都帮您解决。
一是土地，我跟你们县里打招呼。
二是资金，我帮您找人来投资。
三是销售，不用您管，投资人就是销售人。
你技术上指导就行，选好竹，编织好图案。指导好制作。”
众人听得目瞪口呆。
肖自强反应灵敏，说：“爹，郝书记这么支持你，做，一定要做。”
万舟也在一旁说：“做。这样可做出一个产业。郝书记就是想做产业。”
肖老听我说可以介绍人来投资，又不要管销售，他的眼泪一下就涌出来了。
他用手拭擦了一下眼角，肖自强忙给他爹递过一张纸巾。
肖老擦去眼角的泪，激动地说：
“书记啊，这是我一辈子的梦啊。我家三代以竹艺为生。会做椅子，凳子、笛子、篮子，筷子，可现在都没人学了。”
我笑道：“没人学也是正常的，因为现在是机械化时代。但高端的东西，永远不过时，比如那种精密手表，还是卖得起价。
为什么？材料独特，做工精细，全在手工去装配，机械代替不了。
所以，在一般工序上，我们利用机器，在关键工序上，我们需要经验。您的长处有三点：
会选竹子，这是第一关键。
会曲关节，这是第二关键。
会织复杂图案，这是第三关键。
您放心干。至于您说要送我一条椅子，我接受。但现在不要送。马上把厂子办起来，赚了钱，厂里要送我一把，我接受。
地委接待处是地委接待重要客人的地方。下面大厅
