> 因为征服者需要这种仪式来彰显自己“仁义爱民”“天命所归”，确立其统治的“合法性”；
而被征服城池中的士绅百姓，也需要推举出代表，与新统治者进行沟通，试探底线，协商在新的权力结构下如何保全自身，从而进一步分配利益。
石山一路征战，攻破城池已有十余座，早已谙熟这套流程。他甚至还有闲心，暗自比较江北与江南“迎降”仪式的细微差别。
江北往往更显豪迈，多由地方豪强牵头；而江南的仪式似乎更“文雅”一些。此刻领头迎上来的两人，皆是一身文人打扮。
其中站在最前面的是一位老者，看年纪恐怕已有八十开外，须发皆白如雪，却精神矍铄，眼神清明；另一人年约三十四五，面容端正，神态举止间自有一股沉稳庄严的气度。
石山入城后便立即翻身下马，以示对本地士人耆老的尊重，徒步向前走去。
那迎接石元帅大驾的二人见状，也立刻上前，便要躬身下拜：
“当涂布衣李习、汪广洋，拜见石元帅！”
这本就是一场心照不宣的政治作秀，石山自然不能真让这两位，尤其是那位年高德劭的老者行此大礼。他赶忙抢上前两步，伸手稳稳托住二人的手臂，语气恳切地说道：
“云观公种桃李于明道，学问道德令人景仰；汪高邮先生博通经史，才名远播。石某久仰二位大名，今日得见，何幸之有！”
李习，字伯羽，以精通经史、善于治理地方、注重操守而闻名江南，与其弟李翼并称为“江左二李”。他早年曾出任江宁明道书院山长，堪称士林领袖，但其别号“云观”知道的人却并不广泛。
汪广洋乃是高邮人，曾中过乡试，在江北原籍也算小有名气的文人，为躲避张士诚之乱，流寓到当涂县还不足两月。
即便是当涂本地人，若非相熟或特意打听，也未必能如此清晰地道出李、汪二人的这些细节。
石山不仅能一口道出他们的名号，竟连其过往经历也似乎了然于胸，李习、汪广洋闻言，脸上顿时无法抑制地露出惊愕之色。
汪广洋较为年轻，在这种场合不便抢先接话。李习则惊讶地张大了嘴，他多年养成的沉静气度险些破功，几乎是脱口而出：
“元帅…元帅竟也识得老朽这微末之名”
当涂是红旗营在江南攻下的第一块地盘，在此地发现的任何有名望的士人，无论其真实才学如何，石山都必须给予礼遇和官职。
以此向整个江南士绅阶层表明自己愿“共治江南”的姿态，才能吸引更多人才来投。
但石山既已打定主意要主导未来的文化变革与南北融合，重塑华夏气象，就不能任由江南士绅完全掌握话语权。如何甄别、使用这些投效而来的人才，便极其考验政治手腕。
因此，战前军令司收集的各类情报中，除了地形水文、军事布防，当地有名的士绅、学者、豪强的详细资料也是重中之重。
此刻，石山见汪广洋虽惊却能强自镇定，李习人老成精，下意识捧出的这句话更是恰到好处，二人的反应让他比较满意，当即道：
“石山立志驱逐胡虏，混一南北，再塑华夏，怎能不识天下英杰”
石山声音朗朗，目光扫过二人，继续道：
“云观公廉能公谨，精于治体，乃国士典范；汪高邮先生廉明持重，通达政事，善于处理繁剧政务。皆是我红旗营眼下急缺的大才！不知二位可愿出山，助石某成就此番大业”
石元帅的话都已经说到了这个份上，李习和汪广洋提前准备好的那些委婉试探，彰显身份的说辞全无用武之地了。二人只能作势欲要再次拜谢，自然又被石山扶住。
“元帅胸怀雄图大志，功在千秋。老朽（学生）才疏学浅，德薄能鲜，蒙元帅不弃，愿附骥尾，略尽绵薄之力。”二人齐声应道，态度极为恭谨。
“哈哈哈！好！”
正常的招
