“晚秋,这可怎么办啊?要是食品坊不收我们的粮食,或者压价收购,我们今年的日子可就难了!”一位种植小麦的老农握着林晚秋的手,满脸焦虑地说道。
林晚秋看着老农布满老茧的手,心中一阵酸楚。她郑重地说道:“各位乡亲,大家放心,‘自然臻味’永远不会抛弃大家。不管原材料市场怎么变,我们都会优先收购大家的农产品,而且收购价只会比市场价高,不会比市场价低。”
“真的吗?”老农眼中闪过一丝惊喜。
“当然是真的。”林晚秋点头,语气坚定,“我们是利益共同体,食品坊的发展离不开大家的支持,大家的收入也跟食品坊的命运紧密相连。困难只是暂时的,只要我们齐心协力,一定能渡过难关。”
她的话像一颗定心丸,让在场的农户们都松了一口气。一位农户代表说道:“晚秋,你这么说我们就放心了。以后我们一定多种好粮,保证给食品坊提供最好的原材料!”
安抚好农户们的情绪,林晚秋又马不停蹄地赶回食品坊,处理堆积如山的事务。她白天忙着协调生产、沟通客户、对接合作社,晚上则熬夜核算成本、分析市场数据,常常忙到后半夜。沈廷舟不在身边,她肩上的担子更重了,可她没有丝毫怨言,心中只有一个信念:一定要保住食品坊,保住乡亲们的希望。
而另一边,沈廷舟则踏上了寻找新供应商的征程。他驱车前往周边的五个地市,跑遍了大大小小的粮食收购站、农产品批发市场和种植基地。一路上,他风餐露宿,常常一天只吃两顿饭,有时为了赶路程,甚至通宵开车。
可事情并没有想象中那么顺利。他发现,不少粮食收购商确实都在涨价,而且很多收购站都存在囤货惜售的情况。更让他起疑的是,有几家原本愿意合作的供应商,在得知他是“自然臻味”的负责人后,都纷纷婉拒了合作,态度暧昧,似乎有所忌惮。
沈廷舟敏锐地察觉到,这背后一定有一只无形的手在操控。他没有气馁,而是改变策略,不再找大型收购商,转而深入农村,直接与种植大户和小型合作社对接。
在邻市的一个偏远乡村,他遇到了一位名叫老周的种植大户。老周种植了两百多亩小麦和杂粮,今年收成不错,可因为当地的收购商压价,他正愁着粮食卖不出去。得知沈廷舟的来意后,老周一开始还有些犹豫,毕竟“自然臻味”虽然名气大,但他对合作的稳定性还有些担心。
沈廷舟耐心地向他介绍了食品坊的发展情况、采购需求和合作模式,承诺给出合理的收购价,并且签订长期供货合同,保证按时付款。老周被沈廷舟的诚意打动,又听闻“自然臻味”一直致力于带动农户增收,心中的疑虑渐渐消散。
“沈先生,说实话,我也听说了最近粮食市场的乱象,那些收购商联手压价,我们农户苦不堪言。”老周叹了口气,“你们食品坊愿意给出合理的价格,还能签订长期合同,这正是我们想要的。我愿意跟你们合作!”
就这样,沈廷舟成功与老周签订了供货合同,解决了一部分原材料的供应问题。可这还远远不够,老周的产能只能满足食品坊三分之一的需求。沈廷舟没有停留,又继续前往下一个乡村。
途中,他遇到了暴雨,山路泥泞难行,车子不小心陷入了泥潭。前不着村后不着店,手机也没有信号。沈廷舟没有慌乱,他下车查看情况,挽起袖子,徒手推车。雨水打湿了他的衣服,泥浆沾满了他的裤腿,可他丝毫不在意,一心只想尽快摆脱困境,继续寻找供应商。
经过几个小时的努力,他终于把车子推出了泥潭。此时的他,浑身湿透,狼狈不堪,可他只是简单地擦拭了一下,便又驱车前行。他知道,时间不等人,食品坊的库存越来越少,他必须尽快找到足够的供应商。
几天后,沈廷舟终于回来了。他风尘仆仆,眼底布满了血丝,下巴上冒出了青色的胡茬,整个人瘦了一圈,可眼神却依旧坚定。他一见到林晚秋,便从包里拿出一叠厚厚的合同,脸上露出了疲惫
