沈廷舟走到她身边,目光扫过仓库里的原料堆,若有所思地说道:“不排除这种可能。‘自然臻味’现在名气越来越大,抢占了不少市场份额,难免会触动一些人的利益。或许是有人想通过抬高原材料价格,挤压我们的利润空间,甚至把我们挤出市场。”
他顿了顿,转头看向林晚秋,眼神温柔却坚定:“不过你也不用太担心,我们经历过的风浪不少,这次也一定能扛过去。原材料涨价,无非是两条路,要么找到更稳定、价格更合理的供应商,要么想办法降低生产成本。实在不行,我们还可以调整产品结构,推出一些高附加值的产品,对冲原材料涨价的影响。”
林晚秋沉默着,沈廷舟说的这些,她也想到了。可谈何容易?寻找新的供应商需要时间,而且质量和供货稳定性都无法保证;降低生产成本,食品坊的生产流程已经优化到极致,短期内很难再有大的突破;调整产品结构,研发新产品也需要周期,远水救不了近火。
她走到仓库外,望着远处连绵的麦田。此时正是小麦灌浆的关键时期,绿油油的麦浪在风中起伏,像一片无边无际的绿海。可这片看似丰收的景象,却因为突如其来的涨价风波,蒙上了一层阴影。她想起自己重生之初,带着念安在贫困中挣扎,靠着空间里的物资和自己的手艺艰难求生;想起为了摆脱极品婆家的磋磨,毅然决然分家单过;想起创办食品坊时,面对资金短缺、技术不足、销路不畅等种种困难,她都咬牙坚持了下来。
“我不能让食品坊垮掉,更不能让乡亲们的希望落空。”林晚秋握紧了拳头,指甲深深嵌入掌心,带来一阵轻微的刺痛,却也让她的眼神变得更加坚定,“无论付出多大代价,我都要保住这条供应链,保住大家的生计。”
沈廷舟看着她决绝的侧脸,心中既有心疼,又有骄傲。这个从逆境中成长起来的女人,身上始终有着一股不服输的韧劲。他轻轻握住她的手,掌心的温度温暖而有力:“我陪你一起。你想做什么,我都支持你。我们可以分头行动,你留在家里稳住食品坊的生产和现有客户,我去周边的地市跑一跑,寻找新的供应商。”
林晚秋转头看向他,眼中泛起一丝暖意。这些年,无论遇到什么困难,沈廷舟始终是她最坚实的后盾。有他在身边,她就有了底气。“好,那我们分工合作。你出门在外,一定要注意安全。”她叮嘱道,语气中满是关切。
接下来的几天,林晚秋和沈廷舟分头行动,一场与时间赛跑的供应链保卫战,悄然打响。
林晚秋留在食品坊,一方面严格把控生产质量,确保现有产品的品质不打折扣;另一方面,她召集了食品坊的核心管理团队,召开紧急会议,商讨应对之策。会议室内,气氛严肃,每个人的脸上都带着凝重。
“林总,要不我们也适当提高产品价格吧?”负责销售的小王试探着说道,“现在原材料涨价这么多,我们要是不涨价,利润根本撑不住。而且,咱们的产品口碑好,消费者应该能理解。”
“不行。”林晚秋果断摇头,“‘自然臻味’能有今天的口碑,靠的就是性价比。一旦涨价,很可能会失去一部分老客户,而且也违背了我们带动乡亲们共同致富的初衷。不到万不得已,不能轻易涨价。”
“那怎么办?原材料价格涨了,成本上去了,不涨价就意味着亏损啊!”小王急道。
林晚秋沉吟片刻,说道:“我们可以优化产品包装,减少不必要的成本。另外,调整生产计划,适当增加一些高毛利产品的产量,减少低毛利产品的生产。同时,加强库存管理,避免原料和成品积压,提高资金周转率。”
她顿了顿,继续说道:“还有,我们可以跟下游经销商沟通,争取延长付款周期,缓解资金压力。最重要的是,我们要尽快找到新的供应商,打破现在的价格垄断。”
会议结束后,林晚秋又马不停蹄地赶到村里的合作社,与合作社的负责人和农户代表们座谈。得知原材料涨价的消息,农户们也都忧心忡忡。
