还有几盒《还珠格格》的影视原声带。“沈叔,要不要给娃买盒磁带?” 老李笑着招呼,“这《伤心太平洋》,现在县城的娃都爱听!” 沈建国摆了摆手,心里却想着:等五金店赚了钱,也给沈浩买盒,让他放松放松。
空铺就在晓雅书屋西边,隔着两米宽的过道,门口还贴着以前卖早点的红纸,上面 “油条豆浆” 四个字已经褪色。推开门,一股淡淡的油烟味飘出来 —— 墙上还留着以前炸油条的油污,地面是水泥地,有几处裂缝,不过窗户很大,下午的阳光能照进来,把屋子照得亮堂堂的。“这铺位大约二十平米,” 张爷爷随后也来了,手里拄着根枣木拐杖,身上穿的中山装洗得发白,“以前老刘卖早点时,门口还摆过炸锅,现在空着也是空着,你要是租,每月 200 块就行,比外面的铺位便宜 50 块。” 他说着,指了指墙角,“那还有个老木柜,你要是不嫌弃,也能当货架用,我这就叫我儿子来帮你刮墙上的油污。”
林父不知什么时候也来了,手里还拿着本《县城商业指南》,是他前几天从县图书馆借的。“老沈,要是本钱不够,我这儿还有点积蓄,你先拿去用。” 林父拍了拍沈建国的肩,“咱们都是街坊,互相帮衬是应该的 —— 再说,五金店开起来,跟我这书屋也能互相带动,客人买完书缺个工具,直接就能去你那儿买,多方便。”
沈建国眼睛一热,刚想说话,苏晴就掏出个笔记本,翻开新的一页:“沈叔叔,咱们先做进货清单吧!我这几天帮装修师傅递工具,知道他们常用的东西。” 她拿起笔,在纸上画了个表格,分了 “品类”“名称”“规格”“进价”“售价” 几栏,“首先是装修基础类,比如钉子,1 寸的最常用,进价 1 毛一个,卖 1 毛 5;螺丝要十字的,4 毫米的最多人要,进价 8 分一个,卖 1 毛 2。然后是水电类,4 分的水管接头,装修师傅说十个装修的有八个用这个,进价 2 块一个,卖 2 块 5;2.5 平方的电线,‘熊猫牌’的质量好,进价 110 块一卷,卖 130 块。还有工具类,螺丝刀要‘梅花’和‘一字’两种,进价 3 块一把,卖 4 块;扳手要 8 寸的,进价 5 块,卖 6 块 5。”
晓雅凑过来看,突然指着表格说:“我爸说,开店要方便客人!咱们可以把小零件装在小袋子里,比如一包十个钉子,标上‘1 块 5’,这样客人不用买一大盒,省钱又方便。上次我帮我爸买钉子,买了一盒,结果只用了三个,剩下的都生锈了。” 沈浩则补充道:“爸,咱们可以搞‘薄利多销’—— 比如别人卖 5 毛的钉子,咱们卖 4 毛 5,虽然单卖赚得少,但买的人多了,总盈利也不少。还有,咱们住得近,要是街坊家里急着用,或者装修队缺东西,咱们可以送货上门,不收运费。比如 4 号楼的张奶奶,她腿脚不好,要是缺个水管接头,咱们送过去,她肯定会常来光顾。” 他说着,还从书包里掏出张纸,上面画了个简单的送货范围图 —— 把小区分成了 5 个区域,每个区域标注了大概的送货时间,“这样送货的时候也方便,不会走冤枉路。”
张爷爷看着几个孩子认真的样子,笑着说:“你们这几个娃,比我当年做生意还细心!老沈,你就放心开,有啥需要帮忙的,街坊们都能搭把手。” 沈建国点了点头,心里的顾虑一下子散了 —— 有街坊帮忙,有孩子们出主意,这五金店,肯定能开起来。
接下来的一周,整个园丁小区都跟着忙活起来。张爷爷的儿子带着工具来刮墙上的油污,用了整整两天,把墙刮得干干净净,还帮着刷了遍白漆;林父则带着沈建国去县城的建材市场进货,路上骑的是辆二八自行车,车后座绑着个大布包。建材市场里格外热闹,拉货的三轮车穿梭不停,摊主们用算盘算账,“噼里啪啦” 的声音此起彼伏。“老沈,你看这‘海螺牌’水泥,” 林父指着一堆水泥袋,“现在装修都用这个,你要是以后想卖,也能进点,不过现在先少进点五金件,慢慢来。” 摊主是个五十多岁
