”，先想“我的目标是什么？（拿回钱、保人才）这么做能帮我达成目标吗？”；
太宗想杀老太太，是“逞一时之快”，但杀了人抓不到李继迁，反而结仇；吕端反对，是因为“留着人能牵住对方，有机会招降”——别让情绪替目标做主。
2.不糊涂地“算短期账”：多想想“这事会影响以后吗？”
做决定时，别只看“当下有没有好处”，多想想“会不会给以后埋坑”；
杀老太太当下“解气”，但以后李继迁后代会更恨宋朝，更难归顺；留着老太太当下“没解气”，但为后来归顺留了机会——短期的让步，可能换长期的收益。
3.不糊涂地“把路走死”：找个“能牵制对方的后手”
处理矛盾时，别把关系闹僵，尽量找个“双方都能下台阶”的办法，同时攥住“牵制点”；
吕端把老太太安置在延州，是“牵制点”（李继迁顾念母亲，做事有顾忌）；小张让客户分期付，是“下台阶”，同时“后续合作给折扣”是“牵制点”（客户想拿折扣，就会按时付款）——留后手，才能有转圜的余地。
【原文】吕端
李继迁扰西鄙。保安军奏获其母。太宗欲诛之，以寇准居枢密，独召与谋。准退，过相幕，吕端谓准曰：“上戒君勿言于端乎？”准曰：“否。”告之故。端曰：“何以处之？”准曰：“欲斩于保安军北门外，以戒凶逆。”端曰：“必若此，非计之得也！”即入奏曰：“昔项羽欲烹太公，高祖愿分一杯羹。夫举大事不顾其亲，况继迁悖逆之人乎！陛下今日杀之，明日继迁可擒乎？若其不然，徒结怨，益坚其叛耳。”太宗曰：“然则如何？”端曰：“以臣之愚，宜置于延州，使善视之，以招来继迁。即不即降，终可以系其心，而母生死之命在我矣。”太宗柑髀称善，曰：“微卿，几误我事！”其后母终于延州，继迁死，子竟纳款。
（评：具是依，则为俺答之款；具是违，则为奴囚之叛。）
