狮子大开口：“预付款要50%，交货期3个月”，还说“不接受就找别家”。
老板没急着答应，也没直接放弃（倪文毅式留后手），派了有10年采购经验的李经理去谈——李经理没露怯，先跟供应商说“我们每年硬件采购量超2000万，要是合作好，以后可以独家供应”（立气场），再提“预付款30%，交货期2个月，要是你们能做到，我们可以签3年合同”（留让步空间）。
供应商一开始不同意，李经理没怂，反而说“我们也接触了另外两家供应商，他们能接受30%预付款，就是交货期要2个半月，我还是更想跟你们合作，毕竟你们质量好”（硬气+真诚）。最后供应商让步，按李经理的条件签了合同——要是老板一开始就答应50%预付款，公司成本会增加不少；要是派新人去谈，也谈不下这个条件。
案例2：项目经理处理“客户撤资危机”，硬气+真诚，挽回项目
某广告公司接了个大客户，做了一半客户说“不满意，要撤资”，还说“你们做得不如另一家 agency”。
项目经理小张没慌（执行硬），先跟客户说“我理解您对效果有期待，要是真撤资，我们之前的投入和您的时间都浪费了，不如咱们一起看看问题在哪，我马上调整方案”（真诚共情）。
接着小张带团队加班3天，改了3版方案，拿着数据跟客户说“您担心的‘转化率低’，我们加了‘用户裂变环节’，预计能提升15%；您觉得‘视觉不好看’，我们换了设计师，这是新的样稿”（解决核心问题）。
客户看小张这么认真，又觉得新方案确实不错，最后没撤资，还加了预算——要是小张一开始就怂，答应“免费改到满意”，客户只会更挑剔；要是直接放弃，公司就得亏损。
四、评注的“扎心点”：实干的人拿小奖，混事的人得大赏，古今都有这糟心事儿
评注里说“郭绪这么大的功劳，只升了一级；而那些打缅甸、防罗旁时，乱杀无辜的人，却能封官荫子”，还感慨“到了世道后期，不仅立功难，连公平论功都难”。这放现代职场，就是“实干的人拿不到奖励，搞表面功夫的人反而升职”——比如有人天天加班做项目，最后奖金只有几千；有人没做啥实事，却靠“会汇报、跟领导搞好关系”，年终奖拿了几万，还升了职。
某互联网公司，程序员老王熬夜3个月搞定了“系统卡顿”的难题，让用户留存率涨了10%，结果只拿了“优秀员工”奖状；而产品经理小李，没做啥实际工作，却靠“天天给领导写‘项目规划ppt’”，被评为“年度杰出贡献者”，还升了主管——这就是评注说的“糟心事儿”：有时候，实干不如“会演”，但再难，也得像郭绪一样，该干的还得干，毕竟真本事才是长久的。
五、核心启示：遇到难事儿，记住“倪文毅的战略+郭绪的执行”
不管是谈合作、做项目，还是处理冲突，想避开“露怯、没后手、怂包”的坑，学这两点就行：
1.战略上“稳一手”：别先露怯，派“镇得住的人”；别断后路，留“试错后加码”的空间——比如谈合作先派老员工，做项目先小成本试错，不把赌注压在第一步。
2.执行上“硬一手”：别怂，用气场破对方的威慑；别硬怼，用真诚解核心矛盾——比如遇到抢功劳的同事直接说清楚，遇到客户投诉先共情再解决，硬气和真诚结合，比啥都管用。
【原文】郭绪
孝宗朝，云南思叠梗化，守臣议剿。司马马公疏：“今中外疲困，灾异叠仍，何以用兵？宜遣京朝官往谕之。”倪文毅公言：“用兵之法，不足示之有余。如公之言，得无示弱于天下，且使思叠闻而轻我乎？遣朝官谕之，固善；若谕之不从，则策窘矣。不如姑遣藩臣有威望者以往，彼当自服，俟不服，议剿未晚也。”乃简参议郭公绪及按察曹副使玉以往。旬余抵金齿。参将卢和统军距所据地二程许，而次遣人持檄往谕，皆被拘。卢还军至千崖，遇公，
